Den digitale verden stiger eksponentielt. Med samme proportionalitet stiger online marketing. Jo længere tid folk befinder sig digitalt desto større er potentialet for online marketing nemlig. Det er dog langt fra alle, der har succes med deres digitale aktiviteter, hvorfor flere virksomheder er bange for at allokere mange marketingskroner den vej.

Potentialet fornægter sig dog ikke, og der går ikke lang tid, før online marketing vil være normen indenfor marketing. Derfor vil det være en rigtig god ide at dygtiggøre sig indenfor dette felt. Læs videre i det der følger, hvis det har din interesse.

Definering af strategi
Det er mindst ligeså vigtigt at definere en strategi indenfor online marketing, som det er indenfor den mere traditionelle form. Alligevel er der en tendens til, at folk ikke er så systematiske på dette punkt. Ikke at have en defineret strategi skaber forvirring og i sidste ende dårlige resultater.

Når du definerer din strategi, bør du stille dig selv nogle kritiske spørgsmål: Hvad er målsætningen med dine online marketing? Er det at skabe brand awareness og leads? Er det at skabe konverteringer på hjemmesiden? Hvor lang er din målgruppes købsbeslutningsproces? Hvad er dine USP’er og hvad er dine svagheder i forhold til dine nærmeste konkurrenter?

Når du har svaret på sådanne kritiske spørgsmål, er du meget bedre stillet til at udarbejde en konkret strategi, og derved finde ud af, hvilke online marketingvertikaler, der er værd at satse på. Det er nemlig ikke muligt at lave en generisk strategi for flere forskellige virksomheder.

Hvordan din strategi skal udformes er nemlig vidt forskellig, hvis du er en boligadvokat kontra, hvis du er virksomhed, der udbyder billige lån. Derudover er din målgruppe også helt forskellig. Mere om det i det der følger.

Segmentering af målgruppe
Inden du går i gang med dine online marketingaktiviteter, er det også vigtigt, at du finder ud af, hvem der helt konkret er din målgruppe. Det er ikke nok at have en vag ide om det.

De fleste virksomheder har en god ide om det, men derfor bør du stadig undersøge det nærmere, så du er helt sikker.

Hertil kan du benytte dig af lookalike-målgrupper. Som navnet antyder, er lookalike-målgrupper en projicering af dine nuværende kunder. Det er simpelthen en Facebook, der udregner de personer, der minder mest om dine nuværende kunder.

Du kan også undersøge, hvem der er din målgruppe mere manuelt ved at tjekke dine nærmeste konkurrenters interagerende på Facebook. Disse personer er typisk også din målgruppe.

Valg af vertikal
Det kan være svært at vælge, hvilken eller hvilke vertikaler du skal dygtiggøre dig indenfor online marketing. Der er nemlig så mange gode muligheder.

Det handler simpelthen om interesse. Er du meget strategisk og matematisk kan du være en god idé at beskæftige sig med Google AdWords. Med denne kanal lærer du et efterhånden gammelt håndværk, som der ikke er mange, der kan til fulde.

Hvis du derimod vil være med på den nye bølge, vil det være en god ide at bevæge sig mod Facebook og LinkedIn annoncering. Facebook har efterhånden rodfæstet sig godt, men er et meget attraktivt værktøj. LinkedIn er derimod meget nyt og har helt klart sine fejl. Med tiden vil det dog blive meget attraktivt også.

Konverteringssporing
En af de mange fordele ved online marketing er muligheden for at opsætte konverteringssporing og derved aflæse på resultaterne af dine aktiviteter. Hvis du eksempelvis er en virksomhed, der arbejder med registrering af et givent cvr-nummer for en virksomhed, skal du opsætte konverteringssporing på den landingsside, der relaterer til din annoncering. På den måde ved du præcis, hvor godt din annoncering klarer sig.