Berlingske Business
17:06Børsen er lukket: Pandora-aktien fik stor succes efter shorting-presset blev mindsket

Pikant kampagne giver Spies et løft

Billede
Spies’ pikante kampagner har løftet salget med 25 pct. for storbyferie og 42 pct. for aktive ferie . PR-foto

»Do it Forever«, lyder budskabet i en ny Spies-kampagne signeret reklame-bureauet Robert/Boisen & Like-minded, der afslutter et effektivt reklameunivers, som bl.a. har været med til at booste rejseselskabets salg.

Fly on the Wings of love, lød det i 2000, da Brødrene Olsen sang en Eurovison-sejr hjem til Danmark.

Nu udgør nummeret også en del af soundtracket til den tredje – og sidste – installation i Spies Rejsers hidtil effektive »Do it …«-reklameunivers, der samtidig har været lidt af en murbrækker for video- og contentdrevne kampagnesatsninger herhjemme.

Denne gang tager den kommercielle kommunikation, som atter en gang er orkestreret af reklamebureauet Robert/Boisen & Like-­minded (RBLM), udgangspunkt i, at det med de to første skud i kampagnebøssen rent faktisk er lykkedes at rette op på det lave fødselstal i Danmark.

27BUSPIX-SPIES-I-4D-105330.jpg

Men som alle nok ved, så er det godt nok ubetinget skønt med de nye små, men familie­forøgelserne er sjældent noget, der ligefrem booster lagengymnastikken rundt om i de små hjem.

»Derfor slår Spies denne gang ikke på at få danskerne til at sætte flere børn i verden, ligesom det ikke kredser om at sælge flere storbyrejser (»Do it for Denmark«) eller aktive ferier (»Do it for Mom«), men derimod om at hylde ­forældrene og give dem lidt igen for deres ­»kvaler« (»Do it Forever«),« siger Eva Lundgren, Head of Branding & Marketing hos Spies.

Spies Rejser udnytter således kampagnen til at pitche et nyt loyalitetsprogram for forældre – ikke mindst i den ældre aldersgruppe, som både har tid og råd til at rejse – hvor de får rabat på eksotiske rejser resten af livet, hvilket skal være med til at sætte gang i romantikken og dermed sparke gang i sexlivet igen.

Artiklen fortsætter under billedet
15BUSMedia-foto-1-105545.png

Spies: Mere sex

Loyalitetsprogrammet garanterer rabat på ­eksotiske rejser de næste ti år, og som det var tilfældet de foregående kampagner, så er Do it Forever også bundet op på en undersøgelse. Denne gang foretaget af Spies gennem ­Epinions Danmarkspanel.

»Vores undersøgelse viser, at danskere uanset alder dyrker mere sex, når de tager på ferie, end når de er hjemme i de vante rammer. Herudover er eksotiske rejser til destinationer langt væk som eksempelvis Maldiverne, Sey­chellerne eller Barbados oplagte til at dyrke hinanden og parforholdet, også efter at man får børn. Danske par har nemlig i snit 102 pct. mere sex med deres partner på en eksotisk ­ferie end i hverdagen. Og de eksotiske ferier er dermed den ferieform, hvor garantien for sex er størst,« siger Jan Vendelbo, administrerende direktør i Spies.

Spies’ loyalitetsprogram har samtidig en indbygget »fertilitetsbonus«. Jo flere børn, des større rabat på rejsen.

27BUSPIX-SPIES-I-4D-105330.jpg

Cirklen sluttes

Den seneste kampagnefilm fuldender cirklen i Spies’ »Do it …«-kommunikation, og det bliver den sidste, fortæller Eva Lundgren, der er meget begejstret for reklameuniverset, der i den grad har leveret varen.

Det er dog endnu alt for tidligt at udråbe det seneste skud på »Do it ...«-stammen til en succes, men der er ingen tvivl om, at de to foregående kampagner har været netop det.

Faktisk kan man med en vis ret sige, at en dristig og provokerende kommunikations­indsats, vel at mærke med et begrænset budget, hjalp et 60 år gammelt rejsebrand – der tidligere var kendt for at være lig med provokation – med at blive relevant igen.

Kunde i Star Tour.

Og tag ikke blot vores ord for dét, da resultaterne langt hen ad vejen taler for sig selv.

Så sent som i forrige uge blev de to første »Do it …«-kampagner eksempelvis hædret ved IPA Effectiveness Award, som i øvrigt er inspirationskilden til danske AEA, hvor casen også er med i finalen.

Kampagnerne, som udover den kreative hjælp fra RBLM blev skabt i tæt samarbejde med Radius Kommunikation, Be On, Annalect og Vizeum, har – som allerede nævnt – medvirket til at få Danmark og danskerne samlet omkring et nationalt anliggende: Et lavt fødselstal.

I den mere tørre afdeling, altså der hvor tallene og regnedrengene regerer, er kampagnens film f.eks. set mere end 20 millioner gange ­alene på YouTube.

Pikante kampagner løftede salget

De to kampagner har endvidere skabt PR­-værdi for +10 mio. kr. i Danmark, og de har medført +1.000 internationale presseklip i medier fra kulørte Playboy over reklamefagmediet ­Adweek til hæderkronede Washington Post.

07BUSBUSINESS-123629.jpg

Endvidere kan det nævnes, at PR-effekten af »Do It For Mom« var stærkere end forgængeren, hvilket er med til at understrege styrken ved at bygge videre på den eksisterende vinkling.

Kampagnerne har været blandt de mest delte i verden med næsten en million sociale ­interaktioner, og der var +750.000 unikke ­besøg på de tilknyttede kampagne-sites.

Endnu mere interessant er det, at salget steg for storbyferie (»Do it for Denmark«) med 25 pct., ikke bare i kampagneperioden, men et samlet løft to år efter lanceringen.

Da det handlede om aktive ferier (»Do it for Mom«) steg salget med 42 pct.

Det lykkedes vel at mærke med et relativt lille budget, der skabte en imponerende Return On Marketing Investment (ROMI).

I konkrete tal betyder det, at der for hver marketingkrone brugt på »Do it for Denmark« og »Do it for Mom« var en gevinst på ikke mindre end 15,80 kr., hvilket resulterende i øgede indtægter på 80 mio. kr.

God kreativitet virker er også en læring, men det er en helt anden historie.

0 Kommentarer

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen