Berlingske Business
17:26William Demant tog føringen i positivt marked

Danske virksomheders FN-eksport falder

SWITZERLAND-YEMEN-CONFLICT-PEACE-UN
Danske virksomheders eksport til FN faldt fra 2013 til 2014 med cirka 700 millioner kroner. Dansk Erhverv efterlyser mere hjælp til virksomheder, der vil prøve kræfter med udenlandske markeder. Foto:

Danske virksomheders eksport til FN faldt fra 2013 til 2014 med cirka 700 millioner kroner. Dansk Erhverv efterlyser mere hjælp til virksomheder, der vil prøve kræfter med udenlandske markeder.

På et hængende hår holdt Danmark fast i en plads på top 10 over de lande, der eksporterede mest til FN i 2014.

Det betyder imidlertid ikke, at eksporten fra Danmark til FN er stigende. Tværtimod. Fra 2013 til 2014 faldt danske virksomheders eksport således med 700 millioner kroner fra 3 til 2,3 milliarder kroner.

16BUSProfil---Lise-Kingo.jpg

Faldet i eksport fra Danmark undrer Jacob Scharff, der er markedschef i Dansk Erhverv. Han mener, at FN er et oplagt eksportmarked for danske virksomheder, fordi FN-byen i den københavnske Nordhavn giver et godt grundlag for at skabe kontakt til udenlandske markeder, fordi virksomhederne dermed ikke behøver at rejse til det store udland og famle i blinde for at finde kunder.

»København er sammen med Geneve og New York en af de store FN-byer med flere centrale FN-institutioner. Det giver danske virksomheder en unik mulighed for at vinde aftaler og på den måde komme ud i den store verden. FN-kontoret i København er en god trædesten for virksomhederne til at få hul på deres eksport,” siger Jakob Scharff.

RB PLUS Skibe skal begrænse miljøsvineri på havene

Svært at komme i gang

Det er ikke muligt at opgøre, præcis hvad og hvor meget de enkelte lande sælger til FN, men sikkert er det, at FN er storkøber af danske varer og services.

Især IT-udstyr, motorkøretøjer, medicinsk udstyr og transportydelser er blandt de ting, danske virksomheder eksporterer mest til organisationen.

En af virksomhederne, der eksporterer meget til FN, er den Randers-baserede grafiske virksomhed Phoenix Design Aid. I spidsen for virksomheden står Dennis L. Nielsen, der har otte ansatte i Randers og en lang række freelancere og underleverandører rundt om i hele verden. 70 procent af Phoenix Design Aid kommer fra FN, og selv om det går godt for Dennis L. Nielsens virksomhed, forstår han godt, at mange danske virksomheder ikke eksporterer til FN.

KOSOVO-US-ATTACKS-911-ANNIVERSARY

»Man skal være meget tålmodig og forstående, fordi det tager lang tid for FN at få tingene til at spille internt. Det kan mange virksomheder simpelthen ikke vente på, fordi de har mange andre opgaver, de kan tage fat på. Og så er FN ikke altid særlig hurtige til at betale for de varer, vi leverer. Pengene kommer altid ind på kontoen, men der går nogle gange noget tid – det er ikke den model, man har brug for i Danmark, fordi bankerne ikke har den samme tålmodighed",« siger han.

Og ifølge direktøren er det svært at komme i gang med eksporten til FN, fordi der nemt kan gå et par år, inden det giver et ordentligt afkast.

"Det er en investering at begynde at arbejde sammen med FN. Der kan nemt gå et eller to år og måske længere, før det kan betale sig. Så det tager lang tid, og så er det rigtig svært at komme i gang, fordi man er nødt til at sætte sig ind i, hvordan organisationen er skruet sammen. Man skal være indstillet på, at man skal betale noget, før man får noget ud af det,« siger Dennis L. Nielsen.

Kinas devaluering kan blive en velsignelse CHINA-MARKETS/YUAN

Mangler kendskab til de udenlandske markeder

Ikke desto mindre er eksport til offentlige kunder i udlandet potentielt et stort marked for danske virksomheder. Virksomhederne har konkurrencedygtige produkter og services, og de er vant til at sælge til den offentlige sektor i Danmark.

Markederne for offentlige udbud i udlandet er imidlertid svære at gå til, og hos Dansk Erhverv så man gerne, at virksomhederne får adgang til en statslig service, hvor de kan få information om muligheder og regler på udenlandske markeder for offentlige udbud.

eksport

»Danske virksomheder gør det godt, men de tørre tal for FN-salget viser et behov for, at vi gør mere for at hjælpe virksomhederne ind på markedet for ’udbudseksport’ til offentlige kunder i udlandet – for eksempel ved at kortlægge potentialet for salg til offentlige kunder i udlandet og stille den viden til rådighed for virksomhederne,« siger han.

Kære læser

Berlingske har skiftet det system, vi bruger til at håndtere kommentarer til de enkelte artikler. Det betyder, at tidligere kommentarer nu er slettet. For fremtiden kan artikler kun kommenteres og debateres med et log ind til Facebook.

Med venlig hilsen

Redaktionen

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Sponseret

Sampensions kunder kan glæde sig over et godt afkast for 2017.”En typisk kunde i vores markedsrenteprodukt opnår et afkast i år på omkring 8 pct., og det er meget højere, end hvad man kunne forvente v...

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen