Berlingske Business

Widex på sporet med stort comeback

BM widex
Foto:

Den store genopretningsplan, som har kørt i den privatejede danske høreapparatvirksomhed Widex gennem de seneste år, er nu så fremskreden, at man næsten allerede kan kalde den for en succes.

Både på organisationssiden og på de finansielle resultater begynder effekterne i hvert fald klart at skinne igennem, lyder det fra Widex' topchef, Jørgen Jensen.

- Det går rigtig godt. Implementeringsmæssigt er vi godt på vej med vores plan, og de finansielle resultater er længere fremme end forventet. Vi har positiv effekt på både toplinjen, og bundlinjen følger relativt pænt med, siger topchefen i et interview med Ritzau Finans i forbindelse med AAA-messen i Phoenix, der løber af stablen i denne uge.

widex

Planen er, at Widex' indtjeningsmargin over tid skal løftes op på industriens gennemsnitlige niveau omkring de 20 pct., mens der samtidig skal skabes vækst, så den globale markedsandel på omkring 8 pct. igen kan løftes op i tocifret terræn.


Og den proces er allerede godt i gang.

- Vi skal vokse 2-3 pct. mere, end markedet vokser, og så skal vi have en indtjening, der er på linje med resten af industrien. Til trods for at vi ikke er den største spiller i industrien, kan vi også godt nå derhen, siger Jørgen Jensen.

Det er blandt andet på det amerikanske marked, der historisk har været lidt af et problembarn for Widex, hvor der skal vindes terræn. Det skal både ske hos de uafhængige audiologer, men også i den offentlige salgskanal Veterans Affairs (VA), der tilpasser høreapparater til militærveteraner og deres familier.

Widex kom først med i VA's samlede kontrakt for omkring halvandet år siden, og stort set siden har markedsandelen i kanalen ligget på 1,5-2 pct. Men den skal løftes over tid, og det er ikke noget, der behøver ske i morgen, spørger man Jørgen Jensen.

Jørgen


For det kræver grundigt arbejde. Et af redskaberne er, at Widex får indføjet sin seneste produktfamilie, Unique, i kontrakten hos VA i det lanceringsvindue, der åbner 1. maj, og ellers handler det om - ligesom tilfældet også er for vendingen af hele den øvrige forretning - en masse rugbrødsarbejde med at genskabe en konkurrencedygtig profil på alle parametre.

- Det skal ske gennem en kombination af en succesfuld produktlancering, en repositionering af måden, vi laver marketing på, og så en helt anden opfølgning i salgsorganisationen, siger Jørgen Jensen til Ritzau Finans.

- Det er ikke noget med, at vi skal opfinde en rumraket, vi skal blot gøre tingene rigtigt og så få fulgt ordentligt op på det, fortsætter Widex-topchefen.

Widex

Widex offentliggør årsregnskab for regnskabsåret 2015/16 i september, og her vil selskabet med mere præcise tal vise, hvordan det går med vendingen af forretningen.

/ritzau/FINANS

Kære læser

Berlingske har skiftet det system, vi bruger til at håndtere kommentarer til de enkelte artikler. Det betyder, at tidligere kommentarer nu er slettet. For fremtiden kan artikler kun kommenteres og debateres med et log ind til Facebook.

Med venlig hilsen

Redaktionen

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Annonce

Venezuela har verdens største oliereserver – og en årlig inflation på 100.000 pct. Hvad er det lige, der sker?For en dansk investor var Venezuela frem til for få år siden interessant, fordi ØK havde s...

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen