Berlingske Business
17:02ISS' store ordre trækker C20 op i pænt plus

ALK-formand: Er i fuld gang med at overtage fra partner i USA

ALK
ALK-Abelló. Foto:

ALK-Abelló er i fuld gang med at gentænke sin tilgang til det amerikanske marked, efter at partneren Merck i slutningen af juli kom med en chokmelding om, at det havde valgt at droppe samarbejdet og derfor leverer salgs- og distributionsrettighederne til ALK's tabletbaserede allergivacciner tilbage.

Efter en overgangsperiode på omkring seks måneder venter ALK i begyndelsen af 2017 at overtage rettighederne til tre tabletter mod henholdsvis græs, bynkeambrosie og husstøvmideallergi.

»Vi er i fuldt firspring. Det, vi nu arbejder på i samarbejde med Merck, er at overtage forretningen og integrere den i vores eksisterende amerikanske setup. Nu har vi et halvt år til at overtage, og når det halve år er gået, regner jeg med, at vi kører forretningen videre i vores nuværende organisation,« siger ALK's bestyrelsesformand og fungerende administrerende direktør Steen Riisgaard til Ritzau Finans.

ALK

ALK's tabletbaserede allergivacciner har haft svært ved at slå igennem på det amerikanske marked. Det skyldes ifølge ALK, at allergilægerne har haft et stort økonomisk incitament til at fortsætte med at udskrive de traditionelle injektionsbaserede behandlinger, som allergologerne ofte blander selv og har stor fortjeneste på.

»Det, man kunne lære af partnerskabet, er, at det ikke er et spørgsmål om marketingmuskler og en kæmpe salgsstyrke. Så længe man rammer panden mod de strukturelle barrierer i det amerikanske marked, så er det ligegyldigt, hvor mange sælgere, der er på gaden. Så vi skal bruge mindre muskelkraft og mere hjernekraft,« siger Steen Riisgaard og fortsætter:

»Vi regner overhovedet ikke med, at vi skal ansætte en kæmpe salgsstyrke, men vi skal - ligesom vi har gjort med Acarizax i Tyskland - arbejde systematisk med at identificere barrierne og forsøge at løbe uden om eller overkomme dem på en kreativ måde. Jeg er sikker på, at det kommer til at tage lang tid, og det bliver ikke noget, vi fikser fra den ene dag til den anden.«

Steen Riisgaard

Endnu er intet udelukket i forhold til, om der skal tages en ny partner ombord til hele eller dele af opgaven, eller om ALK selv skal stå for salget. I første omgang mener Steen Riisgaard dog, at det er en god idé, at tage tabletterne ind og komme tættere på opgaven, så man selv forstår det hele i dybden.

I Europa kan ALK også markedsføre sin husstøvmidetablet som astmaforebyggende, og det er en vigtig mulighed, der også skal undersøges i USA.

Hård nyser

Kære læser

Berlingske har skiftet det system, vi bruger til at håndtere kommentarer til de enkelte artikler. Det betyder, at tidligere kommentarer nu er slettet. For fremtiden kan artikler kommenteres og debateres via Facebook.

Med venlig hilsen

Redaktionen

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

<p>Henrik Olejasz Larsen, investeringsdirektør i Sampension</p>
Sponseret

Aktiemarkederne ligger historisk set forholdsvis højt. Det afspejler, at det går rigtig godt i den underliggende økonomi, forklarer investeringsdirektør.Arbejdsløsheden er rekordlav i både Japan og US...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen