Berlingske Business

Lindberg bejler til industrien

Da Pehr Knudsen i 1989 overtog familiefirmaet Rødding Maskinforretning med godt en halv snes ansatte, var det for fortsat at

drive handel og udføre service bygget på det gode navn, forgængerne i fire generationer havde skabt blandt landmændene

i Midtsønderjylland.



Peter Lindbergs kunder fortsatte da også loyalt med at købe deres traktorer og redskaber

hos den nye ejer, men økonomisk var udviklingen alt andet end løfterig. Pehr Knudsen begyndte derfor at spekulere i

at lade smedeværkstedet arbejde for andre end landbruget.



En ny strategi indebar, at virksomheden midt i 90''erne fremstod

som to adskilte forretningsområder med hver sin kundekreds: Maskinforretningen og en maskinfabrik, der påtog sig produktion

og service for overvejende lokale industrivirksomheder.



Den traditionelle maskinforretning ændrede sig sidst i 90''erne

for at tilpasse sig den moderne landmands behov og indkøbsmønstre, idet der blev indledt parallelimport af de produkter,

landmændene var fortrolige med, og markedsområdet blev udvidet til at opfatte samtlige jordbrugere i Danmark.



Først

blev maskinforretningen til et selvstændigt selskab, P. Lindberg A/S, og siden flyttede den til Vejen, hvor den nu er vokset

eksplosivt til 35 ansatte og en årlig omsætning på ca. 100 mio. kroner på postordresalg uden fordyrende mellemled.

I sommeren 2003 overtog Vejen Trælasthandel A/S halvdelen af selskabet, og Pehr Knudsen slap ledelsen af selskabet for at koncentrere

sig om P. Lindberg Industri A/S.

Tankproducent overtaget

- Nu er det maskinfabrikken, der er under pres, og derfor arbejder

vi med, hvordan vi ruster den til fremtiden, siger Pehr Knudsen.



Et af midlerne er at skabe mere egenproduktion, og det lagde industriselskabet

grunden til i april i fjor ved at overtage bygninger, maskinpark og godt en snes ansatte fra nabovirksomheden RØ-KA Industri A/S,

der i en menneskealder har produceret rustfri køletanke til landmænd i mange lande.



Efter et vanskeligt år

med det første underskud i mange år skal ekspertisen i at producere og montere køletanke nu udnyttes, så

der ikke udelukkende produceres ca. 500 tanke årligt til det franskejede RØ-KA-salgsselskab, men også til den hjemlige

procesindustri, der anvender tankanlæg.



- Vi har ansat en mand til at sælge tanke til industrien. Det er sket ud fra

den betragtning, at når det marked, vi har været godt beskæftiget med i mange år, er vigende, så kan

vi vælge enten at gå i flyverskjul eller at slå os ud af det. Vi har valgt det sidste, siger Pehr Knudsen.

Tro

på stærk vækst

P. Lindberg Industri står nu på to næsten lige store ben:



· Service med produktion

af enkeltmaskiner til industrien og byggeriet.



· Produktion af ståltanke i rustfrit stål til landbrug og industri



Pehr

Knudsen har så stor tiltro til virkningen af den øgede salgsindsats, at antallet af timelønnede ved juletid vil

være øget fra 50 til 70 mand, og at afsætningen af ståltanke til industrien målt på omsætning

vil være lige så stor som til landbruget inden for få år. Industriselskabet beskæftiger nu i alt 65

ansatte.



Med de senere års strategiarbejde er der skabt en platform for, at to faste sælgere inden for de to forretningsområder

suppleret af Pehr Knudsen kan gå ud og sælge P. Lindbergs ekspertise inden for rustfri tanke med tilhørende køl

eller varme og isolering samt bearbejdning af tyndplader over for danske industrivirksomheder. Målet er at øge omsætningen

med mindst 25 pct. årligt fra de nuværende ca. 50 mio. kroner i de kommende år.

Udpræget generalist

Pehr

Knudsen, 43 år, er oprindelig uddannet elektriker men begyndte allerede på sin tidligere arbejdsplads, Merrild Kaffe,

en målrettet ekstern og intern lederuddannelse, der skulle vise sig at blive udfoldet i metalbranchen.



- Jeg er udpræget

generalist, idet jeg ikke duer til at specialisere mig, og det keder mig også, siger Pehr Knudsen.



For nogle år siden

tog han utraditionelle metoder i brug for at trænge dybere ned i sine styrker og svagheder som leder, idet han i et halvt års tid

fik en erhvervspsykolog til at komme et par timer hver fredag. Han fik også supervision i en af de vanskelige ledelsesdiscipliner:

Hvordan man omgås forskellige typer af medarbejdere.



- Det var en god øvelse, fordi jeg er relativt temperamentsfuld,

ikke hysterisk, snarere energisk på en måde, så det kan være halvsvært for andre at følge med.

Det har været meget sundt for mig at blive tvunget til at vente, at tvinge mig selv til eftertanke inden vigtige beslutninger, for

ellers bliver der ikke stabilitet i forretningen, siger Pehr Knudsen.



Efter selv at have trukket sig fra bestyrelsen i selskaberne

i fjor og ladet sig erstatte af eksterne erhvervsfolk, kan han sætte flueben ved næsten alle punkter i god selskabsledelse,

Corporate Governance, i mindre og mellemstore virksomheder. Bestyrelsen har fået et større ord at skulle have sagt, blandt

andet om adskillige udviklingsprojekter.

Kamp om kunderne

Den efterhånden omfattende ledererfaring bliver der god

brug for i fremtiden. Statsministerens og førende bankfolks snak om opsving har P. Lindberg Industri ikke mærket endnu,

og blandt andet vindmølleindustrien køber betydeligt mindre end tidligere. Derfor skal der især på serviceområdet

kæmpes om kunderne.



P. Lindberg begyndte sidst i 90''erne at få produceret delkomponenter hos faste partnere i Letland,

og næste skridt kan være Kina. Virksomheden har dog endnu for beskeden serieproduktion til at kunne udnytte muligheder

i Fjernøsten fuldt ud.











BOKS 1:



Erfaringer om strategier







Pehr Knudsen har fået blandt

andet disse erfaringer ved at gennemføre strategiprocesser i sine virksomheder:







· Inddrag betroede medarbejdere

fuldt ud i at udvikle en strategi og sats på samtale og uddelegering. En strategiproces foregår i flok



· Lav faste,

detaljerede aftaler om, hvem der gør hvad, og sæt tidsterminer på. Vi kalder det MMTA - Mål, Middel, Tid

og Ansvar



· Uddan dig konstant som leder. Brug penge og energi på personlig udvikling og brug de ledelsesværktøjer,

fagfolk har brugt tid på at udvikle



· Brug de andre lederes faglige kompetencer og giv dem mulighed for at blive endnu

bedre til det, de er gode til







BOKS 2:



Fakta om Lindberg-selskaberne







Pehr Knudsen Holding A/S er moderselskab

for tre selskaber:



· P. Lindberg A/S, Vejen - postordresalg til primært landbruget



· P. Lindberg Industri A/S, Rødding

- produktion at ståltanke og service over for industrien



· Rødding Maskinforretning A/S - ejendomsselskab







Vejen

Trælasthandel A/S købte 1. juli 2003 halvdelen af P. Lindberg A/S og overtager i 2006 det fulde ejerskab af handelsselskabet.









Pehr Knudsen Holding ejes med 51 pct. af Per Knudsen, 25 pct. af direktør Christian Pedersen, der er chef for selskabet

i Vejen, og 24 pct. af R.T. Holding, Rødding A/S, der ejer Rødding Tømmerhandel.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Annonce

De første kvartalsregnskaber, primært fra USA, der tegner en fortsættelse af billedet for 2017-billedet, både når det handler om teknologiorienterede forbrugsselskaber som Netflix og traditionelle sel...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen