Berlingske Business

Effektivt salg med it

Kære VirksomhedsRåd.



Jeg driver et et lille konsulent firma, der hjælper danske virksomheder med informationer

om nogle nærliggende udenlandske markeder.



For at gøre salget mere effektiv, er jeg interesseret i at erhverve

en databasesoftware, der kan hjælpe mig med salgsstyring, og hvor jeg kan lagre oplysninger om kunder og kundeemner.



Er

der udbydere af standard database på markedet eller skal man bestille "produktion" hos et softwarefirma?



Jeg

er mere tilbøjelig til standardløsning, som er pålidelig, simpel og forholdsvis billig. Hvis der er sådan

standard databasesoftware på markedet, kan du måske anbefale udbydere. På forhånd tak for svar.

Kære

A.S.

Det falder desværre uden for Virksomhedsrådets opgave direkte at anbefale bestemte udbydere af software. Men nogle

generelle råd til, hvad du er opmærksom på, kan jeg godt give dig.



Der findes en række udbydere på

markedet af standard software, og priserne varierer fra nogle få tusinde til mange tusinde kr.



Det er imidlertid væsentligt

at få defineret hvad I vil lagre i databasen.



Indholdet i de forskellige systemer varierer meget, ligesom funktionaliteten

er forskellig.



De fleste systemer tilbyder en række standard funktioner vedr. styring af:



l Projekter, Korrespondance,

Dagsedler, Tilbud/ budget, Salgsstyring, Økonomi, Integration, Adresser.



Menupunktet salgsstyring bør tilbyde:



l

Oversigt på kunder og emner, Kontakthistorik m. notater og deadlines for aktiviteter, Reminder funktion, Få overblik over

tilbud til kunder, Importør firmaoplysninger fra mailingbureauer, Budgetstyring, Indrapportering af forecast, Budget holdt

op imod forecast, Daglige opfølgningsværktøj







Punktet integration, bør også overvejes grundigt,

da det er ærgerligt med dobbeltindtastninger. Mange gange har man brug for at korrespondere med de virksomheder, der er i databasen,

og så er det ærgerligt, hvis der ikke er mulighed for at lave en kobling fra databasen til tekstbehandlingen.



Vedr.

anvendelse af ikke standard løsninger, har jeg set flere udarbejdet i Microsoft Access, og det kan godt vise sig at være

besværet værd, hvis man har specielle ønsker, men prismæssigt bliver det som regel dyrere, men giver flere

frihedsgrader til egne ønsker og fremtidig udvikling.



For at finde udbydere af standardløsninger, kan i gå

ind i en søgemaskine og prøve en søgning på ordet "salgsstyring".







Med venlig hilsen





Finn Svendsen

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Annonce

Venezuela har verdens største oliereserver – og en årlig inflation på 100.000 pct. Hvad er det lige, der sker?For en dansk investor var Venezuela frem til for få år siden interessant, fordi ØK havde s...

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen