Berlingske Business
16:38Teva anfører fald blandt kopiselskaber

Vestas giver intet for kærestebreve

Vestas skyder med skarpt mod konkurrent, og kalder deres rammeaftaler for kærstebreve.

Vestas' offentliggjorte ordreindgang på offshoremarkedet har ligget stille siden december. Imens har konkurrenterne offentliggjort såvel ordrer som rammeaftaler.

Vestas udtaler sig af princip ikke om konkurrenterne, men offshore-direktør Anders Søe-Jensen har en klar holdning til rammeaftaler.

- Hos Vestas er der én ting, der tæller: Det er en ordre, der er underskrevet, og hvor udbetalingen er modtaget. Resten, det er kærestebreve. Det har alle mulige forskellige navne, letter of intention, memorandum of understanding eller rammeaftaler. For mig er kærestebreve uinteressante - ægteskaber, der er indgået, er det eneste, som tæller for mig, siger Anders Søe-Jensen til RB-Børsen.

Den største konkurrent på offshore, Siemens, har i foråret offentliggjort en rammeaftale på 1800 MW med det danske energiselskab Dong, og den tyske vindmølleproducent betragtes af iagtagere som den aktuelle markedsleder blandt andet på grund af dens stabile 3,6 MW offshoremølle.

Onsdag fik tyske Repower så en 150 MW stor ordre fra svenske Vattenfall, som ellers tidligere har bestilt Vestas-møller. Ordren fik Repowers administrerende direktør til over for RB-Børsen at melde ud, at man ville være nummer to på offshore efter Siemens, som han så som en klar nummer et. Den slet skjulte krigserklæring gider Vestas dog ikke forholde sig til.

- Jeg kommenterer ikke på andres udmeldinger, for så kunne jeg ikke bestille andet. Det er ganske simpelt: Vestas er den største, og alle vil slå os af pinden. Hvis vi skulle gå rundt og kommentere på alle, der vil slå os af pinden, så kunne vi ikke bruge tid på andet, siger Anders Søe-Jensen og pointerer, at han mener generelt og ikke nødvendigvis på offshore.

Han vil til gengæld gerne fortælle om, hvad han ser som drivende på markedet i dag. Og det er i princippet det samme som i enhver køb- og salgssituation, konstaterer han.

- Dem, der bliver valgt i markedet i dag, det er dem, der leverer den bedste ydelse for kunden. Dem, der leverer den bedste business case. Hvad kunderne så afgør det på, det skal jeg ikke kunne svare på. Men i bund og grund handler det om den, man kan få den bedste forretning med. Det er, om det er offshore, onshore eller en brugt bil, man køber. Det er det samme. Der er ingen forskel på det, siger Anders Søe-Jensen.

Vestas har tidligere haft gear-problemer på en offshore-mølle, der måtte trækkes tilbage. Det spørger kunderne stadig til.

- Selvfølgelig. Det er da også noget, vi selv oplyser om. Det er vi da nødt til, siger Anders Søe-Jensen og forklarer, hvordan Vestas afhjælper den bekymring:

- Det er et spørgsmål om at tage dem ind og vise vores testfaciliteter. De laboratorier og test centre, vi har, den R

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Sponseret

Sampensions kunder kan glæde sig over et godt afkast for 2017.”En typisk kunde i vores markedsrenteprodukt opnår et afkast i år på omkring 8 pct., og det er meget højere, end hvad man kunne forvente v...

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen