Berlingske Business
15:34Amerikanske børser åbner fladt

Outsourcing øgede markedsandel

Et af Nordens største erhvervsrejsebureauer, Bennet BTI Nordic, har gode erfaringer med at involvere ekstern partner i salget.

Salgsindsatsen er blevet professionaliseret, salgsomkostningerne reduceret og bureauet har vundet markedsandele på det danske

marked.


Bennet har overladt salget til Sales-Force1, der har specialiseret i outsourcing af B2B-salg.


- Samarbejdet betyder,

at vi kan fokusere på vores kerneforretning, der er rådgivning af vores kunder, udtaler Per Markussen, Country Manager

for Bennett BTI Nordic i Danmark.


Bureauet har haft nogle betænkeligheder ved at lægge salget ud til en ekstern partner:


-

En af de betænkeligheder, vi havde ved at outsource salget, var, om en outsourcet salgsstyrke ville kende Bennett godt nok til

at kunne gå ud og repræsentere os, men bekymringerne er blevet gjort til skamme.









Gør hvad du er bedst

til

Grundtanken i Sales-Force1s forretningsgrundlag beror på, at alle bør gøre, hvad de er bedst til. Og ved at

outsource hele eller dele af salgsorganisationen kan virksomhederne fokusere på det, der er deres kerneforretning. Behovet for

en konsolidering af kerneområderne er opstået som følge af øget konkurrence og kortere produkt-livscyklus.

Disse forhold gør det sværere og sværere for mange virksomheder at nå deres omsætningsmål og

den nødvendige dækning af markedet.


- Markedet efterspørger i dag en stor grad af fleksibilitet. Står

man for eksempel overfor en produktlancering eller skal indtage et nyt marked, kan det være altafgørende for virksomheden

at få adgang til en top-motiveret og dybt professionel salgsstyrke, som kan være med til at fremme salget og sikre højt

aktivitetsniveau, udtaler Jens Hindkjær, partner hos Sales-Force1 og forklarer, at man ved at outsource salget undgår

headcount problemer og store rekrutteringsomkostninger.


Sales-Force 1 ser et stort vækstpotentiale i outsourcing af salg

og henviser til en undersøgelse af markedet i USA, hvor outsourcing af salg i dag omkring 6 pct. af det totale marked for outsourcing-ydelser.


Et

tal der ifølge det amerikanske analyseinstitut Outsourcing Institute forventes at stige med 30 pct. over det næste år.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

<p>Henrik Olejasz Larsen, investeringsdirektør i Sampension</p>
Sponseret

Aktiemarkederne ligger historisk set forholdsvis højt. Det afspejler, at det går rigtig godt i den underliggende økonomi, forklarer investeringsdirektør.Arbejdsløsheden er rekordlav i både Japan og US...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen