Berlingske Business

Maskinernes mellemstation

Der sker store strukturforandringer i den danske jern-og maskinindustri i disse år. En del produktion flytter udenlands, anden

produktion optimeres herhjemme, så den til sidst bliver helt uberørt af menneskehånd.



Men uanset, hvordan

man tilrettelægger sin produktion, skal der bruges maskiner - nye eller brugte.



Og når det gælder de sidste

passerer ganske mange lageret hos Robert Petersen Værktøjsmaskiner A/S i Avedøre, en af de større grossister

i Danmark indenfor brugte værktøjsmaskiner.



Kigger man ud over lageret af CNC Maskiner, boremaskiner, drejebænke, fræsemaskiner,

presser, slibemaskiner og svejseværker får man øje på mellem 300 og 350 maskiner, der lige i disse dage anslås

at have en salgsværdi af omkring 25 mio. kr.



Et eksempel kan være en CNC-styret Okuma-drejebænk, 4. akset,

årgang 1995. I en ny version vil en sådan maskine koste 1,4 mio. kr. - som brugt er prisen en fjerdedel. Den producerer

muligvis ikke ligeså meget som den sidste nye version. Men kan man ikke ikke belægge Okumaen fuldt ud og - hvem har vel

det i disse tider - sover man jo lidt roligere om natten, når det er en brugt maskine, der må stå stille et par

dage midt i ugen.

Fjernøsten vigtig

Det er i hvert fald et af de salgsargumenter Robert Petersen, indehaver og stifter

af Robert Petersens Værktøjsmaskiner A/S bruger.



Robert Petersen har her pr. 1. april solgt brugte værktøjsmaskiner

i eget regi i 25 år, men han har fyrre års erfaring i branchen.



Siden 1988 har sønnen Christian været

en del af virksomheden, der i dag må karakteriseres som meget international. Fjernøsten, især Thailand, Mellemøsten,

Chile, Baltikum og Polen er blandt de lande, som aftager maskiner via Avedøre-virksomheden, der i sidste regnskabsår

et præsenterede et overskud før skat på 1,6 mio kr. ud af en bruttofortjeneste på 4,3 mio.kr.



- For

25 år siden, da jeg blev selvstændig, var maskindustrien i Fjernøsten ikke så udviklet. Produktionsvirksomhedernes

valg var enten at købe en ny dyr maskine eller en brugt. I dag har virksomhederne også det alternativ at købe

en billig ny værktøjsmaskine fra Fjern-østen, fortæller Robert Petersen.



Hvad de vælger afhænger

i høj grad af behovet. Men mange foretrækker stadig brugte maskiner af velrenomerede europæiske og amerikanske fabrikater.

Spørgsmål

om kontakter

For Robert Petersen er det helt afgørende, at man som maskinhandler i dag har internationale kontakter. Man må

have hele verden som arbejdsplads, hvis man vil handle med brugte maskiner. I dag sættes en del maskin-handel i gang via nettet,

hvor hele virksomhedens katalog er præsenteret. Men det er alligevel erfaringen omkring maskinernes drift, dialogen og de personlige

kontakter, der formidler et salg. Og så selvfølgelig kataloget, der udsendes til 10.000 kunder fire gange om året.



Internationaliseringen

i Robert Petersen Værktøjsmaskiner tog for alvor fart, da virksomheden var med på et eksportfremstød til

Fjernøsten i 1984 med daværende statsminister Poul Schlüther i spidsen.



- Vi fik åbnet en masse døre

i Fjernøsten og siden har vi udstillet her næsten hvert år. Det giver mange kontakter og i øvrigt også

mulighed for at handle med andre maskinhandlere i området, fortæller Robert Petersens søn, Christian Høj

Petersen, der i dag står for den daglige drift.



En stor del af arbejdet for en grossist i brugte maskiner handler om at inspicere

emnerne inden de tages ind.



De brugte maskiner videresælges med garanti, så inspektionen må være præcis.

Ellers er der for store vedligeholdes og renoverings-omkostninger hos grossisten. Maskinerne kan også lejes, hvis man har brug

for det -dog for en minimumsperiode på seks måneder.



Både Robert og sønnen Christian har en uddannelse

som maskinarbejdere. Men de lægger også vægt på sprogkundskaber. De behersker teknisk engelsk og tysk på

højt brugerniveau - ellers kunne de ikke sælge noget som helst.

Kunden skal følges

Hvordan med fremtiden

for en grossist i værktøjsmaskiner i et land, hvor en stor del af jern- og maskin-industrien udflager produktion?



-

Vi skal ikke være større for enhver pris. Det handler om at følge med kunderne ud og det er vores ambition, siger

Christian Petersen, der lige nu ikke klager over salget. Tværtimod. For netop strukturændringer i industrien, giver hele

tiden ny omsætning.



I øvrigt skal man ikke tro at al produktion på danske hænder bare sådan lige

flyttes ud.



Den mandag formiddag vi besøgte Robert Petersens Værktøjsmaskiner A/S var en kunde fra et færøsk

reparations-værft på besøg. Og her var hverken recession eller udflytning på dagsordenen. Der var nemlig

masser at gøre med at vedligeholde færøske stål-kuttere - der skulle bruges både bore- og fræse-maskiner

for et anseeligt beløb.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Annonce

De første kvartalsregnskaber, primært fra USA, der tegner en fortsættelse af billedet for 2017-billedet, både når det handler om teknologiorienterede forbrugsselskaber som Netflix og traditionelle sel...

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen