Berlingske Business
17:02ISS' store ordre trækker C20 op i pænt plus

Inspirerende kløft mellem skoleteori og virkelighed

Salgschef Henrik Wahlqvist fra det lille IT-firma Lavasoft A/S i Århus læste om markedsøkonomerne i bladet Sælgeren.

Og så var han solgt. I dag har han tre studerende fra Århus Købmandsskole i praktik i virksomheden.


24-årige

Christoffer Axelsen, kommende markedsøkonom - en af de 13 KVU-uddannelser - fra Århus Købmandsskole, sidder begravet

i arbejde i Lavasoft A/S, hvor han har sit eget ansvarsområde. IT-firmaet beskæftiger sig med internet-komponenter, hosting

og Lotus Notes-udvikling.


- Jeg sidder med nogle komponeter, som jeg sælger, markedsfører og laver pr for. Efter

en grundig introduktion har jeg fået frie hænder - i samspil med Henrik Wahlqvist - til at arbejde med mine teorier. Vi

lærer, at man skal lave undersøgelse, før man sætter noget i gang. Men her kører man mere efter fingerspitzgefühl.

De er praktisk orienteret, siger Christoffer Axelsen om sine erfaringer med den virkelige verden.



Sund kløft

Salsgchefen

hæfter sig også ved, at det er den teoretiske kløft, der kendetegner de tre studerende, virksomheden har i praktik

lige nu.


- Når de kommer fra skolen er de fyldt op med teorier om, at det gør man, det gør man ikke, det

kan man, og det kan man ikke. Men når vi udvikler et nyt produkt, forsøger vi at sælge det. Vi ser om det går.

For meget teori er svært at koble med vores virkelighed, og vores erfaring er, at det nærmest er værdiløst,

siger Henrik Wahlqvist, der dog indrømmer, at de studerende kan have ret. Lavasoft A/S giver dem derfor også beføjelser

til at gøre noget af det, de selv har lyst til.


- Især fordi vi har billig arbejdskraft i de studerende, skal de

have lov til at lave foranalyser, hvis de vil. Vi har da også en klausul med dem, at vil de sælger det, de udvikler, så

får de procenter at det, fortsætter han.



Udfylder en brik

Henrik Wahlqvist kontaktede Århus Købmandsskole

efter at have set artiklerne om markedsføringsøkonomer i Sælgeren - og endte med to gange at være gæsteforelæser

på skolen.


Her fandt han udover Christoffer Axelsen to piger, der sidder med produktet EDDIE. Det er en online tekstbehandler,

som gør, at man direkte i en browser kan skrive formateret tekst, punktopstillinger, med fed skrift, kursiv og ændre

skriftstørrelse.


Produktet var ikke modent til at blive solgt for tre år siden, men nu forsøger de to kvindelige

studerende at tjekke markedet for det. I dag arbejder de hver især selvstændigt og udfylder en brik i virksomheden.


Christoffer

sidder med internetkomponenter til forskellige sites på nettet. Ideen med Lavasoft er at udbyde små komponenter, der er

billigt og nemt for virksomhederne. Det kan f.eks. være debatfora, afstemninger på nettet eller mailinglister.


-

Vi har noget, der allerede virker - og så skal Christoffer tage kontakt til kunder for at sælge det. Så den brik

han udfylder er, at han skaber sig en kundemasse, siger Henrik Wahlqvist.


Christoffer Axelsen kan godt lide, at virksomheden

med fire ansatte, er dynamisk.


Der er ikke langt fra ide til handling. Han tog et fritidsjob i Lavasoft A/S i november, men

har fra 1. januar arbejdet der hver dag - og skal gøre det indtil 1. april.


- Jeg vil gerne have lavet en slags fremtidsscenarie

for, hvordan man kan udvikle en plan for afsætning af de her produkter. Og det skal så være mit speciale på

selve uddannelsen, siger Christoffer Axelsen, der fandt ud af, at han ville være markedsøkonom, fordi han i to år

havde et fritidsjob i det gamle Tele Danmark Internet. Og her var en en rigtig god sælger.


Forstander på Århus

Købmandsskole Christian Mathiasen fortæller, at skolen samarbejder med 155 virksomheder, når markedsøkonomerne

skal ud i den virkelige verden.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

<p>Henrik Olejasz Larsen, investeringsdirektør i Sampension</p>
Sponseret

Aktiemarkederne ligger historisk set forholdsvis højt. Det afspejler, at det går rigtig godt i den underliggende økonomi, forklarer investeringsdirektør.Arbejdsløsheden er rekordlav i både Japan og US...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen