Berlingske Business
17:44Business Live vender tilbage tirsdag

Den nye faste forbindelse

Den sønderjyske teleproducent, Partner Voxtream A/S, var ved at forbløde og levede alene på bankens nåde,

da det sjællandske investeringselskab, Stratos Invest A/ S, i september i fjor fik en henvendelse fra Nordea.


- Organisationen

var deprimeret, virksomheden havde været til salg i seks-ni måneder, uden at det var lykkedes at finde en køber,

og der var ingen penge i kassen, siger adm. direktør i Stratos Invest, Benny Christensen, der siden har overtaget samme post

i Vojens-selskabet.


Under navnet Partner Electric ekspanderede virksomheden sidst i 90''erne voldsomt på at være førende

med ISDN-baserede teleprodukter til teleoperatører på en række markeder.


Den nåede toppen i 1999 med

en omsætning på 270 mio. kr. og en formidabel indtjening, der siden udløste en urealistisk høj pris samlet

pris på 660 mio. kr. Den britiske investeringsfond, Bridgepoint, købte majoriteten af Partner Electric og stod to år

senere i lighed med Nordea tilbage med et trecifret milliontab.


Da Stratos Invest købte Partner Voxtream, var den økonomisk

udpint, vigtige udviklingsprojekter var ikke færdige, og flere produkter var ikke salgbare. Benny Christensen brugte et kvartal

på at finde ud af, hvor meget Stratos ville satse på virksomheden, og hvor megen kapital der var brug for.


- Vi har

nu i alt investeret 17 mio. kr. og har fået Lønmodtagernes Dyrtidsfond ind som ejer af 25 pct. af virksomheden, og LD

skal sammen med vores bankforbindelse, Danske Bank, være med til at signalere, at der er andre end os, der tror på mulighederne,

siger Benny Christensen.



På bar mark

Den nye ledelse har brugt tiden på at gøre flere nye produkter salgsmodne og

at opbygge et forhandlernet over det meste af verden. Hvor Partner Voxtream hidtil mest har henvendt sig til alternative teleoperatører

i mange lande, sælges det nyudviklede PBX-omstillingsanlæg, Forte, beregnet til små og mellemstore virksomheder

via distributører med et forhandlernet.


- Det er et helt andet marked, hvor vi er rykket et led tættere på slutbrugeren.

Vi er startet på en bar mark og med hårdt arbejde, hvor vi også skal kunne operere på samtlige sprog på

markederne. Vore omstillingsanlæg er nu aktive i 20 lande, siger salgs- og marketingdirektør Palle Damborg.


Det

andet nyudviklede produkt, Parlay IAD, Integrated Access Devises, gør det muligt med SHDSL-bredbåndsteknologi at integrere

tale og datatransmission, så virksomheder kun behøver at have én linje til telefoni og data ud af huset. Derved

kan investeringen være hentet hjem på få måneder.


- Vores styrke ligger i, at vi også kan behandle

voice, tale, hvor de fleste andre firmaer kun behandler data. Voice-teknologien er sværere at arbejde med, og derfor mener vi,

at vi har et teknologisk forspring, siger Benny Christensen.


Palle Damborg tilføjer, at AID har vakt interesse hos endog

meget store aktører på telemarkedet, blandt andre tyske Siemens. Det tager han som udtryk for produktets potentiale på

verdensplan. Det testes i denne tid hos tyske og franske operatører.


Mens de to nye produkter på hvert sit udviklingstrin

endnu ikke batter det store omsætningsmæssigt, sælger det hidtidige hovedprodukt, lavtakstvælgeren Least Cost

Router, en boks, der kan dirigere telefontrafik efter operatørens ønsker, stadig flot. Ikke mindst i lande som Tjekkiet

og Grækenland, hvor teleliberaliseringen endnu er ung.



Fire regioner

Partner Voxtreams salg er opdelt i fire regioner,

der omsætter omtrent det samme:


l Central- og Østeuropa - dækkes fra Hamborg


l Sydeuropa - dækkes

fra datterselskabet i Paris og en afdeling ved Verona


l Norden og England -dækkes fra hovedkontoret i Vojens og Bedford

ved London


l Asien, især Malaysia og Singapore - dækkes fra Kuala Lumpur


På det sydøstasiatiske

marked samarbejder virksomheden med det danskejede Jebsen & Jessen Communications. Omstillingsanlæg afsættes over

hele verden, mens IAD-teknologien fortrinsvis er til det vesteuropæiske marked.


Bag udviklingen af omstillingsanlæg

står 15 ingeniører, der har brugt et par år på at modne produktet, og bag IAD-teknologien står 12 udviklingsfolk,

hvoraf de 10 er placeret i Aalborg under udviklingsdirektør Jens Chr. Winthers ledelse. Ved overtagelsen havde Partner Voxtream

80 medarbejdere, og staben er reduceret med 10. Men de 30 udviklingsingeniører er der stadig - og med ny gejst.


- Vi venter

næste år at passere 100 mio. kr. i omsætning. Vi er sådan indrettet, at vi kan ekspandere omsætningen

ubegrænset, uden at vi skal bruge mere plads eller flere maskiner. Det kræver kun lidt flere ansatte til sluttest.


-

Når vi passerer nulpunktet, falder hele omsætningen ned på bundlinjen. Derfor vil vores fremtidige indtjening ikke

kunne sammenlignes med traditionelle virksomheders, siger Benny Christensen.


De to største underleverandører er

Horsens-virksomhederne BB Electronics A/S med produktion og montage af printkort og Kirk Telecom A/S, der producerer telefoner til

omstillingsanlæg samt trådløse telefoner. Ud over dem leverer en snes firmaer komponenter til teleprodukterne.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

<p>Henrik Olejasz Larsen, investeringsdirektør i Sampension</p>
Sponseret

Aktiemarkederne ligger historisk set forholdsvis højt. Det afspejler, at det går rigtig godt i den underliggende økonomi, forklarer investeringsdirektør.Arbejdsløsheden er rekordlav i både Japan og US...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen