Berlingske Business

Gigant køber landets største VVS-grossist

Europas suverænt største byggevaredistributør til det professionelle marked har sat sig tungt på det nordeuropæiske

område.



Det er sket ved købet af VVS-grossisten Dahl Interantional AB, der operer i Norden, Polen og Baltikum.





Saint Gobain ser opkøbet som en platform for udvikling af forskellige forretningssegmenter i Nordeuropa.



Der er

betalt 5,1 mia. kr. for virksomheden. Den store franske kæde med har alene inden for det sidste år købt 800 trælasthandler

i Tyskland og Storbritannien, og det kommer derfor ikke som nogen overraskelse, at Saint Gobain nu også er begyndt at interessere

sig for Skandinavien.



- Franskmændene er gået efter vores position i Skandinavien samt vores indtjening. Koncernen

vil bruge Dahl Internationals ekspertise på VVS-området, men det ligger ikke i kortene, at der skal ske dramatiske ændringer

på kortere sigt, siger administrerende direktør i Brødrene Dahl, Bent Larsen.



Brødrene Dahl, som virksomheden

hedder i Danmark, har 60 agenturer i Danmark, 81 i Sverige, 50 i Norge, 22 i Finland, 43 i Polen og fire i Estland. På lidt

længere sigt vil Saint Gobain bruge sin position i Nordeuropa til at trænge ind i andre østeuropæiske lande

- f.eks. Ungarn.



Med købet af Dahl mere end fordobles Saint Gobains volumen inden for VVS-området, og ifølge

Bent Larsen, der netop er vendt tilbage fra et besøg hos Saint Gobain, bliver Dahl en VVS-specialist i koncernen, der får mulighed

for at påvirke tingene. Han glæder sig over, at Dahl er opkøbt af en industriel investor:



- Vore tidligere

ejere EQT Ratos var fokuseret på cash flow og lønsomhed. Med Saint Gobains opkøb vil vægten blive lagt

på vækst og langsigtede strategier, siger Bent Larsen.

Øget konkurrencen

Konkurrencemyndighederne skal

se nærmere på opkøbet, men der ventes ingen problemer i den forbindelse, da opkøbet ikke ændrer markant

på koncentrationen på det danske og nordiske marked.



Der er delte meninger om den konkurrencemæssige virkning

af opkøbet, idet Saint Gobain foruden at være Europas største distributør af byggevarer også har

en betydelig produktion af byggevarer bl.a. af glas og isoleringsmateriale. Koncernen kan selv bestemme, hvilke produkter fra konkurrenterne,

man ønsker at have liggende på hylderne.



Det vækker bekymring blandt byggevareproducenterne, at en så

stor spiller kontrollerer mere og mere af byggeriets værdikæde. Detailhandelseksperten Retail Institute Scandinavia venter

imidlertid øget konkurrence, der i sidste ende kommer slutbrugerne til gode.



- Her ser vi en ny spiller med et internationalt

sæt af normer. Handlen med byggevarer i Danmark er i forvejen låst fast i gamle strukturer og aftalesystemer, og varerne

når ikke ud til forbrugerne til den rette pris. Det vil blive bedre med en stor international spiller på banen, mener bestyrelsesformand

Bruno Christensen fra Retail Institute Scandinavia.



Han mener desuden, at Saint Gobain vil medvirke til øget konkurrence, selvom

kæden holder nogle konkurrenters varer væk fra forretningerne.



- Det vil skærpe konkurrencen, fordi der bliver

kamp om at få varerne solgt via andre salgskanaler. Her vil prisen ofte være et væsentligt salgsparameter. Fremtiden

vil bringe en lettere og billigere adgang til byggevarerne, mener Bruno Christensen.



For godt et år siden forudså

Bruno Christensen i ErhvervsBladet et snarligt opkøb fra enten fransk eller tysk side, idet det skandinaviske marked var under

konstant overvågning.



Denne forudsigelse viser sig nu at holde stik, og der er sandsynligvis mere i vente.



- Det vil

være helt naturligt med opkøb og yderligere koncentration - både hos Saint Gobain og blandt konkurrenterne, der

forsøger at dæmme op for den franske koncerns ekspansion, forudser Bruno Christensen.

Danske Trælast

til salg

Overalt i byggebranchen spekuleres over, hvad næste skridt bliver. Mange af Saint Gobains europæiske aktiviteter

ligner Danske Trælasts til forveksling, og Danske Trælast er til salg for den rette pris. Den nordiske trælastgigant

ejes i dag af den multinationale venturefond CVC Capital Partners, der på et tidspunkt vil skille sig af med Danske Trælast.



Bruno

Christensen vil ikke udelukke et ægteskab mellem Saint Gobain og Danske Trælast.



- Det kan sagtens være, at

der er en strategisk udviklingsplan, hvor Saint Gobain køber dele af Danske Trælast. For en virksomhed som Saint Gobain handler

det om at blive så stærk i Norden, at økonomien bliver så god som mulig, siger han.



Da både Danske

Trælast og Saint Gobain henvender sig til det professionelle marked, vil et fremtidigt opkøb sandsynligvis betyde, at gør-det-selv-kæden

Silvan må bortsælges til anden side. Det kunne f.eks. være til en svensk aktør. Hornbach, der er delvist

ejet af den britiske kæde Kingfischer, kan være et emne. Hornbach fra Tyskland har fornylig startet sin første

forretning i Göteborg.



- Alle muligheder er åbne, siger Bruno Christensen, der tidligere har udtalt til ErhvervsBladet,

at det kun er et spørgsmål om tid, før den amerikanske gigant Home Depot går ind i Europa.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Annonce

Danske pensionsselskaber kan lige nu fortælle om afkast, der ligger og svinger i størrelsesordenen 0-3 pct. Det er langt fra sidste års to-cifrede gevinster, men der er en gode forklaringer på, at afk...

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen