Berlingske Business
17:02ISS' store ordre trækker C20 op i pænt plus

Millionærbankerne presses af aktienedtur

De 50.000 mest velhavende danskere er nervøse for deres penge og søger mere rådgivning end før. De køber ikke aktier endnu, men jagter nye og anderledes steder at placere penge.

Tiderne er benhårde på det engang så lukrative bankmarked for rådgivning af velhavende danskere med en fri formue på to millioner kr. eller mere.

Både fordi stadig flere både danske og udenlandske millionærbanker, børsmæglerselskaber eller finanshuse flokkes om de formuende danskere. Men også fordi markedet vokser langsommere end før, og den gyldne periode op gennem 1990erne er forbi.

»Det er hårde tider for hele branchen,« siger direktør Jørgen Madsen fra SEB Privat Bank, der var med til at starte Unibanks millionærbank for mere end ti år siden, og som dermed er en af branchens mere erfarne.

SEB Privat Bank har på få år fået et solidt fodfæste i Danmark, og menes i dag at have flere hundrede millionærkunder med en samlet formue på flere milliarder kr.

»Og vi gearer op, selv om markedet er under pres. Men branchen for rådgivning af rige står foran en tilpasning, hvor der vil blive færre aktører fremover,« siger Jørgen Madsen.

Millionærer søges

Samme holdning har direktør Christian Stig Møller fra Finansbanken - den tidligere Københavnske Bank - som ejes af Storebrand-koncernen, Norges største livsforsikringsselskab.

»Skandinavien er for lille til at have de spillere, der er i dag. Vi venter, at der kommer en konsolidering. Der er for mange generalister og for mange, der »halvhjertet« kaster sig over en ny mode. Det er udbydere, som formår at levere et specialkoncept, der går en lys fremtid i sigte. Men vi skal nok ud af lavkonjunkturen først. Markedsdeltagerne forsøger at klare sig gennem den aktuelle krise.«

Hvem der bukker under, ved ingen endnu. Men kampen drejer sig om at kapre og fastholde formuende personer som kunder og rådgive velhavere, som har skabt en større formue på at sælge en virksomhed, spekulere i værdipapirer, handle med fast ejendom, eller som har været dygtige på anden vis, og som i dag kan skrive »mangemillionær« på visitkortet.«

Der skønnes at være mellem 40.000 og 50.000 multimillionærer i Danmark med en fri formue på den nålestribede side af to mio. kr. Ingen kender dog det præcise tal. Efter formueskatten blev afskaffet, laves der ikke mere opgørelser over antallet af millonærer, oplyser René Andersen fra Told & Skattestyrelsen.

Selv om millionærbankerne er under pres, vurderer flere af dem også, at aktiekrisen har øget behovet for rådgivning.

Flygter fra aktier

»Det er vanskelige tider for de formuende, fordi aktierne falder kraftigt. Derfor søger flere rådgivning,« siger direktør Hans Henrik Klestrup fra Nordea Privat Banking - Nordeas millionærbank.

Han tilføjer, at kunderne ikke flygter fra aktier i panik. Mange har nedbragt deres aktieandel og søgt mod obligationer. Men de fleste tænker langsigtet og ser aktienedturen som noget forbigående.

Jørgen Madsen fra SEB formulerer det på denne måde:

»Kunderne flytter sig til mere alternative steder. De investerer mere i højrentelande, i Hedge Fonde eller de såkaldte garantiprodukter. Eller også sætter de pengene i obligationer. Mange af vores kunder kom heldigvis ud af aktierne i tide, og de er ikke på vej tilbage endnu.«

Direktør Christian Stig Møller fra Finansbanken mener også, aktiekrisen har øget behovet for rådgivning.

»De formuende er mere motiveret for at modtage hjælp og rådgivning end nogensinde før,« siger han.

Finansbanken har siden foråret 2000 forsøgt at specialisere sig i at rådgive en mellemgruppe af de rige med formuer på tre til ti mio. kr. Den typiske kunde har en lønindtægt i millionklassen, et par mio. kr. i friværdi i sin bolig, og en pensionsopsparing på andre to mio. kr. Banken har efter eget udsagn en markedsandel på mellem én og tre pct., men ønsker ikke at oplyse præcise tal.

Finansbanken vil gerne se sig selv som en uafhængig rådgiver, der ikke er hænget op på bestemte investeringsforeninger eller banker.

»Vi har heller ikke nogen egenbeholdning af aktier eller obligationer, ligesom vi ikke deltager i børsintroduktioner eller kapitaludvidelser. Så vi kan ikke beskyldes for at stoppe bestemte ting ned i halsen på vores kunder. Den konflikt de store banker ofte kan være i, kan vi ikke komme i. Vi prøver at profilere os på uafhængighed,« siger Christian Stig Møller.

Behov for rådgivning

Direktør Hans Henrik Klestrup fra Nordea Privat Banking oplyser, at de oplever en »tilfredsstillende udvikling,« og har pænt over 10.000 kunder. Den typiske kunde hos Nordea Privat Banking har en privat formue på over én mio. euro. Men bankens 200 højt specialiserede rådgivere, servicerer alle med formuer på 100.000 euro og opefter.

Islandske Kaupthing Investment Bank meldte sig også som aktør på den nålestribede og mest eksklusive del af det danske bankmarked sidste sommer. Hvor mange kunder denne bank siden da har kapret, vil direktør Brian Toft ikke sige.

»Men det går rigtigt godt. Vi får flere kunder og vokser i omfang.« Brian Toft vurderer - som konkurrenterne - at kunderne er blevet mere forsigtige.

»De er ikke på vej tilbage i aktier endnu. Derimod har en del interesseret sig for vores islandske obligationer, som i år har givet et afkast på 15 pct. Som noget nyt tilbyder vi også erhvervspantebreve, der lokker med lidt højere afkast, men som også har en større risiko end eksempelvis obligationer,« siger Brian Toft.

Også Carnegie har med en Privat Banking del specialiseret sig inden for rådgivning af formuende personer. Carnegie startede sine Privat Banking aktiviteter for et par år siden, og lederen af afdelingen, Ole Krebs, taler om en »fornuftig og tilfredsstillende udvikling.« Det er kunder med mere end tre mio. kr., som Carnegie Privat Banking servicer, og de har for tiden »is i maven,« som Ole Krebs udtrykker det. Det vil sige, at de ikke holder brandudsalg af aktier.

Danske Bank er selvsagt også aktive på denne mere guldrandede del af det danske bankmarked. Det sker gennem Merchant Bank Privat, der tilbyder både formueforvaltning, gældspleje og rådgivning om generationsskifter, skatteforhold og emigrationsregler. Men kun til velhavere med en tocifret millionformue.

Også Dexia PH Privat Bank Danmark samt udenlandske storspillere som Merrill Lynch, Citibank og Goldman Sachs er blevet mere aktive på dette marked. Så formuende familier har bedre mulighed end nok nogensinde før for at få en topkvalificeret rådgiver til at passe og pleje deres store pengetank.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

<p>Henrik Olejasz Larsen, investeringsdirektør i Sampension</p>
Sponseret

Aktiemarkederne ligger historisk set forholdsvis højt. Det afspejler, at det går rigtig godt i den underliggende økonomi, forklarer investeringsdirektør.Arbejdsløsheden er rekordlav i både Japan og US...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen