Berlingske Business
13:02Storbank og minekæmpe trækker ned i ellers grønt marked

Outsourcing vil presse små IT-leverandører

Det er primært store virksomheder, som outsourcer IT til store IT-selskaber som DM Data, CSC, IBM og KMD. Men IT-outsourcing

er i voldsom vækst og også presset på de små forhandlere, der har specialiseret sig i at levere IT til små

og mellemstore virksomheder (SMV''er), konkluderer IT-analysevirksomheden IDC.



- De store forhandlere som sælger IT-udstyr

til de store virksomheder vil blive hårdt ramt, når deres kunder outsourcer indkøbsfunktionerne til en stor leverandør.

De store forhandlere vil søge ned i markedet, og forsøge at sælge mere til SMV''er. Det vil føre til et

større pres på de små forhandlere, der har specialiseret sig i salg til mindre virksomheder, siger Mette Søeborg

Ahorlu, der er nordic consulting manager hos IDC.



Hun talte på IDC-konferencen Directions 2004, der blev afviklet i København

igår, tirsdag.

Større betydning

IDC forudser, at det danske marked for outsourcing vil vokse kraftigt de næste

fem år. I 2003 vil markedet have en værdi på 7,4 mia. kr. stigende til 11 mia. kr. i 2007.



- Outsourcing vil

udgøre en stigende del af det danske IT-marked, og vil føre til ændrede indkøbsmønstre, siger Mette

Søeborg Ahorlu.



Når en stor virksomhed outsourcer driften af IT til en leverandør flytter indkøb af

hardware, software og services typisk med over til den nye leverandør. Da den generelle IT-vækst ventes at blive på

mellem to og fire pct. i Danmark, og IT-outsorcing vil udvise to-cifrede vækstrater vil indkøbene af IT blive centraliseret

hos nogle større leverandører.



Udviklingen har allerede sat sine spor på det danske IT-marked, hvor de store

forhandlere søger ned i markedet, men det har også ramt IT-distributørerne som har været igennem nogle hårde

år.



- Der vil ske en yderligere konsolidering blandt distributørerne, der i stigende grad vil forsøge at

sælge direkte, siger IDC-analytikeren.



IDC har svært ved at se, hvor de små forhandlere skal bevæge sig

hen i markedet. Men der er begyndende tegn på, at de små vil udvikle nye koncepter for SMV''er.

IT-chefer mister

magt

- I dag er det primært store virksomheder som outsourcer IT, men de små forhandlere kan udvikle outsourcing-koncepter

til de mindre virksomheder. Eksempelvis kan de blive salgsled for de store, der sælger outsourcing ydelser, siger Mette Søeborg

Ahorlu.



Mens IDC forudser, at de danske virksomheder vil øge investeringer i IT i de kommende år, er der tegn på,

at IT-cheferne mister indflydelse.



- IT-cheferne er kun i fire ud af ti tilfælde involveret i købsprocesserne. IT-indkøb

bliver i stigende grad besluttet ude i virksomhedens organisation, siger adm. direktør Per Andersen, IDC.



IDC''s undersøgelser

viser, at i syv ud af ti tilfælde involveres de forretningsanvarlige for bestemte afdelinger i en virksomheds IT-indkøb.



-

Sælgere af IT skal ikke kun kunne forstå en bestemt branche. Man skal forstå hvad det betyder, at man laver eksempelvis

marketing eller logistik i en bestemt branche, siger han og fortsætter:



- Leverandørerne skal altså blive

meget bedre til at forstå kunderne og deres forretninger.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Sponseret

Sampensions kunder kan glæde sig over et godt afkast for 2017.”En typisk kunde i vores markedsrenteprodukt opnår et afkast i år på omkring 8 pct., og det er meget højere, end hvad man kunne forvente v...

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen