Del : SMS
Berlingske Business

Det virker, når du vil sælge

CRM
De bedste virksomheder er stærke til mersalg til eksisterende kunder og til at fastholde kunder, som ikke kan videreudvikles.

De bedste virksomheder vinder markedsandele, fordi de teknologisk er på forkant med nye produkter/ydelser. De næstbedste opgraderer deres eksisterende produkter og forbedrer derved deres position i markedet.

Artiklen fortsætter under annoncen

Priser: Kunder og konkurrenter er voldsomt prisfokuserede. Men den billigste pris er ikke lig med succes, med mindre produktet også er konkurrencedygtigt. Virksomheder med de rette produkter til den rette pris vinder markedsandele.

Stefan Kercza Eniro

Kunder: De bedste virksomheder er stærke til mersalg til eksisterende kunder og til at fastholde kunder, som ikke kan videreudvikles. Mange har øget fokus på at skaffe nye kunder. Til gengæld har de fleste virksomheder svært ved at skaffe sig af med uprofitable kunder.

17BUSstefan-kercza.jpg

Salgskompetencer: De bedste virksomheder er skarpere til forhandling og til at synliggøre værdien af ydelsen for kunden. De forstår derfor at sælge uden rabat. Sørg for at opgradere sælgernes skills og kompetencer.

Kilde; Professor Jens Geersbro, CBS

0 Kommentarer

Business blogs Alle blogs

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

På trods af store udfordringer med infrastrukturen i mange af de store byer har et partnerskab mellem det offentlige og private længe været en sovende kæmpe.Hør Sampensions direktør Hasse Jørgensen fo...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere