11. februar 2010, 05:01

De ligner hinanden på mange punkter, naboerne Indien og Kina. Begge spirende ulande med en milliardbefolkning og en voksende middelklasse, der får stadigt flere penge på lommen.

Spørger man folk med forstand på eksport hos Dansk Industri og Eksportrådet, ligger der et kludetæppe af forklaringer bag det faktum, at vi sidste år solgte for ti milliarder til kineserne, men kun halvanden til inderne.

Men mens dansk eksport til Kina er steget og steget siden årtusindskiftet, sælger vi for lige så meget - eller lidt - til inderne, verdens næststørste befolkning, som vi gør til Færøerne, viser nye tal fra Danmarks Statistik.

»Vi oplever en stigende interesse herude, men det virker ikke helt som om, virksomhederne har fået øjnene op for Indiens enorme potentiale,« siger Ejvind Vøgg, chef for Dansk Industris kontor i Indien.

En af de virksomheder, der satser på Indien, er Rambøll, der snart går i gang med at bygge en otte-tårnet skyskraber i Mumbai. 100.000 kvadratmeter luksusboliger skal de stable i 150 meters højde fordelt på 54 etager.

»På en Dubai-skala er det ikke så højt, men man skal ikke undervurdere det indiske marked. Fordi der er så stor efterspørgsel, er boligpriserne eksorbitant høje,« siger Lone Møller Sørensen, direktør for byggeri i Rambøll. Lige nu har Rambøll 25-30 mand tilknyttet projekterne i Indien, men forventninger til landet er større end det.

»Vi skal stille og roligt vokse og blive mindst dobbelt så store på et par år, for der er et enormt behov byggemæssigt,« siger Lone Møller Sørensen.

Så I kan sælge til god pris?

»Det må man sige.«

Indien vil overhale Kina

Kina har brug for importvarer til at fremstille egne eksportvarer. Indien producerer primært til hjemmemarkedet. Den kinesiske middelklasse er rigere og mere købedygtige end den indiske. Indien har bygget en toldmur på 35-40 pct. Og danske virksomheder kender historisk og erfaringsmæssigt mere til riget i midten, lyder nogle af buddene.

Men i samme åndedrag fortæller eksporteksperterne, at hvis Indien holder den økonomiske kadence, vil landet nærme sig og måske overhale den kinesiske nabo.

»Det vil jeg spise min gamle hat på. Man kan ikke ignorere den her størrelse herude. Medmindre de laver en drastisk ændring af fødselskvoterne, så har vi verdens største befolkning i 2040 i et land, der taler engelsk. Så det er let at kommunikere, og der kommer konstant reformer, som gør det lettere at komme ind på markedet,« siger Ejvind Vøgg fra Dansk Industri.

Eksportrådet ser to veje for danske virksomheder.

»Den ene er at sælge varer og tjenester målrettet til Indiens industri eller velstillede middelklasse. Den anden er at etablere sig i Indien, få glæde af de lave omkostninger og derfra producere til den indiske befolkning,« siger Jacob Warburg, cheføkonom i Eksportrådet i Udenrigsministeriet.

Imens forventer Rambøll flere højhus-bestillinger:

»Dem kommer der flere af, for behovet for boliger er stort og jordpriserne høje,« siger direktør Lone Møller Sørensen.