29. januar 2010, 08:10

Overskudsdeling er blevet et konkurrenceparameter i advokatbranchen. Advokatkontorer, der går mod ægte ligedeling blandt partnerne, risikerer at miste advokater alene af den grund, mener Søren Elmann Ingerslev, der er partner i Abel & Skovgård Larsen.

Ægte ligedeling mellem partnerne på et advokatkontor virker stærkt motiverende til at dele ud af sin viden i organisationen. Jo mere kollegerne har at byde kunderne på, jo mere tjener den samlede advokatvirksomhed.

Men det kan også være svært at dele lige med sine kolleger, hvis man ikke føler sig lige med dem - derfor er der blandede følelser om ligedeling i advokatbranchen.

Fokuseringen på den enkelte partners indtjening betyder, at eksempelvis advokathuset Lett strammer kravene til partnernes indtjening. Advokaterne sendes blandt andet på salgskurser, så de kan lære at skaffe flere kunder.