26. marts 2009, 08:29 – opdateret 3. maj 2012, 21:15

Forberedelse, viden, timing, netværk – og held. Det kræves der ifølge Vækstfonden, for at investorere opnår bedst mulig exit, altså når de får mere tilbage end de i første omgang investerede.

Men behovet for held kan minimeres, hvis strategien er klar og valget af exitrute er truffet så tidligt i processen som overhovedet mulig.

Analysen fra Vækstfonden er baseret på data fra mere end 250 exits i det skandinaviske venturemarked siden 2000, og timingen er altså altafgørende, viser konklusionen.

Der er bestemte værdimæssige højdepunkter i virksomhedens udvikling, som Vækstfonden deler op i tre faser: Når konceptet valideres, når forretningen skaleres, og endeligt hvor virksomheden opnår betydende markedsandele.
Hver af disse faser har et toppunkt, og det er her det gælder om at slå til.

-Den rette timing handler om at sælge, når virksomhedens værdi topper. Og det nylige salg af bredbåndsselskabet Fullrate til TDC viser jo, at det godt kan lade sig gøre at få en god pris for en virksomhed selv i et presset marked, lyder det fra Vækstfondens vicedirektør Rolf Kjærgaard.

Analysen viser også, at salgsprisen for en virksomhed stiger op til fem gange, hvis der er amerikanske investorer med om bord.