Du skal elske den offentlige sektor for det, den er. Den bør udgøre to tredjedele af dit fokus i årene, der kommer.
21. oktober 2009, 09:40
Du og din virksomhed bliver nødt til at elske den offentlige sektor - på dens præmisser. Så er der til gengæld også store gevinster i vente, mener Claus Nordahl-Petersen, adm. direktør for Institut for Business to Government.
- Krisen er garanti for, at der bliver pumpet milliarder og atter milliarder ind i det offentlige. Et forsigtigt bud er, at vi ender med en finanslov, der er underfinansieret med 100 milliarder kroner. Der er infrastrukturforlig til 94 milliarder kroner og anlægslofter, der bliver hævet. Der er masser af penge i den offentlige sektor, vurderer han.
Sammen med godt 800 andre forretningsfolk gæstede han i går Opdagen '09, som sætter luppen over offentligt-privat samarbejde og arrangeres af Dansk Erhverv og Statens & Kommunernes Indkøbs Service, SKI.
Der findes ikke et mere attraktivt marked end det offentlige lige nu - og det fortsætter. Mange offentligt ansatte går på pension i de kommende år, og der bliver derfor brug for flere ydelser fra det private erhvervsliv. Allerede i dag udgør den offentlige sektors indkøb af varer og tjenesteydelser halvdelen af den samlede omsætning på det professionelle marked for leverandørydelser. Det stiger markant de næste 10-15 år.
- Med meget forsigtig hovedregning vil to tredjedele af omsætningen og indtjeningen hos private virksomheder komme fra den offentlige sektor, forudser Claus Nordahl-Petersen og opfordrer virksomhederne til, at deres produktudvikling bør tage udgangspunkt i den offentlige sektor.
Søg dialogen i god tid
Vejen frem er, at den enkelte virksomhed sørger for at komme i dialog med de offentlige indkøbscentraler, længe inden en udbudsrunde bliver skudt i gang. Det er nemlig i øjeblikket 84 procent af de ydelser, som burde komme i udbud, som ikke gør det.
Udbudsfasen er meget central for virksomhederne, som ifølge Dansk Erhverv søger mere fleksibilitet netop her.
- Der er meget jura bag. Ja, men så må vi lave juaren om. Som udbuddene er skruet sammen i dag, får du en meget veldefineret opgave. Hvis du havde en anden rigtig god idé, kan du altså ikke gå ind at lave hele udbuddet om. Derfor vil det private rigtig gerne være med til at skabe innovation i udbudsfasen, påpeger Katia Knipschildt Østergaard, direktør i Dansk Erhverv.
I dag kan det imidlertid være svært nok at finde frem til de offentlige udbud. Du kan forsøge dig med www.regionsudbud.dk eller www.udbudsportalen.dk.
