18. februar 2011, 06:09

Tirsdag 22. februar bliver ikke bare en afgørende dag for de fem tiltalte i annoncehajsagen, der er den største af sin slags, anklagemyndigheden nogensinde har ført. Når Københavns Byret afsiger dom i sagen mod Christian Johansen, Lasse Schou og tre supersælgere, bliver det også en afgørende dag for alle landets annoncehajer - og for de virksomheder, de prøver at snyde.

Sagen handler om en række virksomheder, der føler sig bedraget for flere millioner kroner, som de har betalt for internetannoncer, de mener, er værdiløse. De har forklaret, at de kun sagde ja til at købe annoncerne, fordi de blev vildledt og truet. De tiltalte er lodret uenige, og deres forsvarere kræver dem frifundet.

Læs også: De tiltalte

Sagen er særligt interessant, fordi den er principiel. En dom mod sælgerne kan få vidtrækkende konsekvenser for de tiltaltes arbejdsmetoder, men sagen kan også ende med frifindelse og en blåstempling, som kan betyde, at virksomheder må vænne sig til et stigende antal opkald fra annoncesælgere i fremtiden.

Læs også på evb.dk:

Anklager: Annoncehajers metoder var tortur

Annoncehajer sendt bag tremmer

Annoncehajer angrebet med De Gule Sider

Danmarks største annoncehaj

Selvsamme Lasse Schou, som nu er tiltalt, blev i 2007 idømt 2,5 års fængsel for annoncesalg. En straf der senere blev stadfæstet af Østre Landsret i 2008. Hvis de to direktører, Christian Johansen og Lasse Schou, bliver dømt, vil det slå budskabet fra den tidligere Lasse Schou-dom fast.

Lasse Schou var dengang Danmarks største annoncehaj, men bestemt ikke den eneste. En lang række selskaber snød virksomheder og myndigheder, for hvad der dengang blev opgjort til et trecifret millionbeløb - hvert år.

Dommen over Lasse Schou fik med det samme positive konsekvenser for annoncehaj-problematikken. Mange af de øvrige selskaber i annoncehajmiljøet trak følehornene til sig, og fra den ene dag til den anden blev antallet af henvendelser til Håndværksrådets Annoncehaj-hotline halveret. Det var et gennembrud.

Småsvindlere blev skræmt af den usædvanligt hårde dom, og Schous selskab, DTS A/S, lukkede i det store og hele aktiviteterne ned.

Ny førerhund

Men pusterummet for virksomhederne var ganske kortvarigt. Aktiviteterne i Lasse Schous selskab blev pudset af og flyttet over i Telefonbøgerne ApS sammen med flere centrale medarbejdere, og Christian Johansen satte sig i direktørstolen.

Efter sine mange år som salgsdirektør i Schous selskaber kendte han forretningen godt og kunne i lyset af Schou-dommen se, hvad der måtte ændres, for at forretningen kunne fortsætte.

Telefonbøgerne gik senere konkurs og genopstod som Copenhagen Business Administration ApS. Det gentog sig, men denne gang med navnet CBA ApS.

I alle selskaber sad Christian Johansen ved roret med de tre supersælgere lige bag ved sig. Det er for salget fra de selskaber, anklager Janne Mortensen nu kræver de fem fængslet i samlet 8,5 år.

Hårdt slag mod bagmænd

Sager om økonomisk kriminalitet er ofte komplicerede, og denne sag er ingen undtagelse. Sagen består af en tiltale mod Christian Johansen, som anklagemyndigheden ser som bagmand.

Lasse Schou er tiltalt for at medvirke på anden vis uden at have været fysisk til stede i salgslokalerne. Men når sagen for alvor er interessant, er det på grund af tiltalen mod salgsdirektøren og de to supersælgere. Det er første gang medarbejdere sidder på anklagebænken i en annoncehajsag. Og bliver de dømt, vil det være et hårdt slag mod bagmændene i landets annoncehajselskaber.

Det er sælgerne, der har kontakten til virksomhederne, og hvis menige medarbejdere risikerer fængsel, er vurderingen, at det bliver mere end almindeligt svært at rekruttere sælgere i fremtiden, som er villige til at løbe risikoen.

Det forudsætter, at dommer Ulrik Stage Nielsen og de to domsmænd køber anklager Janne Mortensens udlægning: Annoncerne var fup og værdiløse, kunderne blev snydt og truet, direktørerne er bedragere og annoncehajer og sælgerne vidste, hvad der foregik.

Pengene er forsvundet

Men så enkelt er det muligvis ikke. Da Lasse Schou og DTS A/S blev dømt, var annoncerne åbenlyst værdiløse. Hjemmesiden eksisterede ikke og annoncerne eksisterede ikke, siderne var ikke markedsført, og der var kun få besøgende. Alt det ændrede Christian Johansen efterfølgende, og flere har forklaret i retten, at han har haft et betydeligt budget til markedsføring på Google i sine selskaber.

Anklagerens udlægning er, at det blot er en fortsættelse af aktiviteterne. Forsvarets er, at de tiltalte lærte af deres fejl og besluttede sig for at lave et lovlydigt produkt af reel værdi. Måske indrammede Lasse Schous forsvarer, Anders Németh, forsvarets synspunkt bedst, da han i sin procedure sagde:

- Jeg mener ikke, deres salgsmetoder var særligt sympatiske. Men det var ikke bedrageri.

Hvis retten når frem til samme vurdering - at de tiltaltes metoder var lovlige - er analysen, at det kan inspirere andre i annoncehajmiljøet, som med ro i sjælen kan genoptage deres opkald til virksomheder.

I virkeligheden er de eneste, som dommen ikke får den store betydning for, de virksomheder, der har vidnet i sagen. En række af dem har rejst store erstatningskrav, men mens sagen har rullet, er det ene af de tiltaltes selskaber efter det andet gået konkurs. Pengene er væk.

Her er de tiltalte i sagen