Indiens energisektor kører på pumperne for at skaffe energi til middelklassen og en halv milliard mennesker, der ikke har adgang til strøm. Den situation åbner et marked for danske virksomheder.
28. maj 2009, 20:35 – opdateret 28. maj 2009, 20:53
NEW DELHI: Mens store dele af Vesten er hårdt ramt af finanskrisen og har negativ vækst, fortsætter Indien i højt tempo.
Det er også krisetid i verdens næsthurtigst voksende økonomi, men vækstraten er stadig høj, på lidt over fem procent, og Indien kommer relativt hurtigt ud af krisen, vurderer mange indiske analytikere.
Men Indien har et akut problem: Vækstmotoren mangler energi. 500 millioner indere har ikke adgang til strøm, hvorimod en halvt så stor middelklasse køber flere biler, køleskabe og aircondition-anlæg.
Det store energibehov skaber gode muligheder for danske virksomheder med ekspertise i energiproduktion og energieffektive løsninger.
»I skal komme til Indien«
LBH International er en af de danske virksomheder, der har taget det store skridt ud en for landets grænser for at etablere sig med egen produktion. Virksomheden, der i onsdags blev fejret som »Danmarks virksomhed nummer 100 i Indien«, har 50 medarbejdere i Kerteminde, hvor der udvikles og produceres udstyr til energisektoren.
Nicheproduktet er at fremstille kompensatorer, der sænker varmetrykket i røgledninger på kraftværker, raffinaderier og cementfabrikker. Kompensatorerne er måske nok små dele i et indisk kraftværk, men de giver et vigtigt bidrag til at forøge effektiviteten. Og så formindsker de – ikke mindst – risikoen for, at varmespændingen stiger så meget, at der kan opstå produktionsstop.
Sidste forår pakkede direktør Mogens Lindholm Hansen kufferten for, som han siger, at »teste markedet« ved en energimesse i New Delhi. Her blev han bekræftet i, at der kan vente en stor fremtid i Indien.
»Travlheden var stor på de 12 kvadratmeter i standen. Der var især interesserede kunder fra kraftværker og byggesektoren, hvor der er høj vækst. De ville gerne købe, men sagde også: I skal først komme til Indien,« siger Mogens Lindholm Hansen.
Markedsførende fabrik
Den opfordring spekulerede han over på vej hjem i flyet. Herefter kontaktede han Danmarks Eksportråd i vækstcenteret Bangalore for at få markedsrådgivning og hjælp til at gå i gang med det indiske marked. Nu har LBH International investeret i salgskontor og produktionslokaler i Sydindien i en joint venture-konstellation med indiske Susin Technologies, hvor der indtil videre er 15 ansatte.
Men forretningen er kun ved at nå målene i forretningsplanens fase 1, hvor Mogens Lindholm Hansen har fokuseret på at få foden inden for på det indiske marked. Det er lykkedes i form af rammeaftaler med bl.a. FLSmidth i Chennai (Madras) og franske Alstom Power.
»Nu har vi den afgørende platform, så der skal bare sælges endnu mere. Vi har et stærkt nicheprodukt, og markedet er stort. Der omsættes for 500 millioner kroner kompensatorer om året i Indien på vores område, og jeg mener, at vi kan blive markedsførende om fem år. Vi er stadig i den første travle opstartsfase. Snart begynder vi på fase 2, hvor vi inden for tre år går efter at få en fabrik med omkring 200 medarbejdere,« siger Mogens Lindholm Hansen.
Plads til flere
På Danmarks Eksportråds kontor arbejder sektorekspert i energi, Harish Muthanna, der har rådgivet LBH International undervejs i det indiske forretningseventyr.
Han fortæller, at regeringen arbejder hårdt på at udvide og forbedre energiindustrien med store investeringer og incitamenter for erhvervslivet. Over de sidste par år er vindsektoren vokset med knap 40 procent, hvilket virksomheder som Vestas, vingeproducenten LM Glasfiber og en ny underskov af leverandører til turbineindustrien også mærker.
I Indiens energisektor er der store tab på helt op til 25 procent, fordi teknologien ofte kan være gammel og ineffektiv.
»Derfor er der gode muligheder for danske virksomheder inden for områder som olie, gas, biomasse, vind og solenergi. Her kan de hjælpe med at mindske energitab, effektivisere kraftværker og levere teknologi. Danmark er godt placeret i vindbranchen, men ellers er der plads til langt flere energivirksomheder,« siger Harish Muthanna.
