Arla vil være seks gange større i Kina

Fredag den 27. august 2010, 05:00

Arla erklærer sig nu klar til voldsom vækst på det kinesiske marked. Mejeriselskabet går efter at seksdoble omsætningen i Kina inden for fem år. Konkurrencen er dog benhård, erkender Arla.

Arla sætter nu ekstra tempo på koncernens ambitioner på det kinesiske marked. Det sker med nye mål for omsætningen i Kina for Arlas kinesiske jointventure Mengniu-Arla, som Arla satser på skal nå en omsætning på tre miliarder kroner i løbet af de næste fem år. I dag omsætter Arla for 500 millioner kroner i Kina - så med planen håber Arla altså at seksdoble sin omsætning på det stærkt konkurrenceprægede kinesiske marked.

Det vil være ensbetydende med en markedsandel på fem til otte procent - en markant stigning fra i dag, hvor Mengniu-Arla har mindre end en procent af markedet.

»Vi har fortsat stor tiltro til væksten i Kina. Der er betydelig fremgang på området for børneernæring og for mælkepulver, og vi tror på, at vi ved at styrke vores brand yderligere kan øge vores markedsandel væsentligt, også selv om den benhårde konkurrence selvfølgelig bliver en stor udfordring,« siger Niels Ulrich Pedersen, Arlas chef for det kinesiske marked.

Dårligt fra start

Det er blot fem år siden, Arla etablerede jointventuret sammen med det store kinesiske selskab Mengniu. En etablering der efter få år var truet på livet, da den såkaldte melaminskandale, hvor forgiftet mælkepulver medførte adskillige dødsfald blandt spædbørn, brød løs i 2008.

Selv om Arlas mælkepulver ikke var indblandet i dødsfald, faldt selskabets omsætning drastisk som følge af skandalen, der ramte hele den kinesiske mejeriindustri.

Mengniu-Arla kom dog tilbage på sporet igen i 2009, og også i 2010 ser det ud til, at målene i budgettet indfries.

I alt har Mengniu-Arla oplevet en fremgang på 35 pct. om året siden etableringen i Kina.

»Vi vil blive mere fokuserede på hvilke kunder, vi går efter - og her vil børnefamilier være centrale. Og så vil vi fokusere geografisk, hvor vi vil koncentrere os om de områder, der oplever stor befolkningstilvækst. Det vil sige det østlige Kina og de store byområder især,« siger Niels Ulrich Pedersen.

Ledig kapacitet

Det er to år siden, at Mengniu-Arla indviede en ny fælles pulverfabrik i det nordlige Kina. Fabrikken har siden indvielsen haft ledig kapacitet: »Vi har med vores nuværende anlæg i Kina produktionskapacitet nok til at indfri vores mål i 2015-planen. Hvad angår råmælken, så satser vi primært på kinesisk mælk, men vi har også en mindre import af mælk til Kina. Hvordan, det vil udvikle sig i de kommende år, er endnu for tidligt at sige,« siger Niels Ulrich Pedersen.

Arla ønsker ikke at oplyse, hvilke investeringer det vil kræve at øge markedsandelen i Kina, ligesom selskabet heller ikke oplyser overskudstal for separate markeder. Men Niels Ulrich Pedersen skjuler ikke, at Kina er et lukrativt marked:

»Lige nu gælder det om at skabe den position, der gør os til en top 5-spiller i Kina. Det er det, der er så interessant ved Kina: Du kan vokse dig stor på kort tid, og når vi når derhen, er der gode penge at hente.«