Fona-ejer styrket gennem krisen

Lørdag den 6. februar 2010, 05:01

Efter en dyb krise i begyndelsen af årtusindskiftet har selskabet bag Fona-kæden, F Group, takket være en succesfuld turn-around for alvor fået styr på forretningen med et overskud på godt 80 mio. kr. i seneste regnskab.

Fona-kæden har lagt tidligere tiders krise bag sig og kan nu nyde succesen efter en vel overstået turn-around.

Det dugfriske regnskab fra F Group, der står bag Fonas 66 butikker landet over, viser således, at kæden på trods af at finanskrisen stadig hærgede den danske detailbranche tjente godt 80 mio. kr. før skat i seneste regnskabsår.

Overskuddet kommer efter et solidt regnskab i perioden 2007-2008, hvor Fona-butikkerne ud af en omsætning på to mia. kr. tjente 100 mio. kr. hjem på bundlinjen til F Group og ejerfamilien Kjær, der overtog majoriteten i kæden i forbindelse med en fusion mellem Fredgaard og Fona.

Ifølge direktør i F Group Michael Kjær er selskabets ledelse yderst tilfredse med, at det er lykkedes at fastholde omsætningen på to mia. kr. i et så presset marked, samtidig med at kæden fortsat tjener gode penge.

Ekstra i kurven

Han tilskriver de senere års succes en målrettet strategi om at optimere butikkerne placering og ikke mindst sørge for, at kunderne altid får en helhedsoplevelse og putter lidt ekstra varer i kurven.

»Vi holder fast i vores koncept i et ekstremt konkurrencepræget marked, og tjener fortsat rigtig gode penge. Det er vi naturligvis stolte af, og det viser, at vi har arbejdet meget med at tilpasse omkostningerne og at sørge for at have de rigtige varer på hylderne til attraktive priser, så kunderne altid fylder lidt ekstra i kurven,« siger Michael Kjær.

Han kan glæde sig over, at F Group med en minimal gæld og en solid egenkapital kan bryste sig med at være et yderst velkonsolideret selskab midt i en tid, hvor især detailbranchen lider under danskernes manglende købelyst.

Optimerer salget

Ud over at den finansielle krise har givet dansk detail som helhed svære vilkår kæmper især landets elektronikgrossister med, at forbrugerne gradvist vil betale mindre for de samme varer, samtidig med at Fona-butikkerne blandt andet kæmper med en lang række online-butikker.

Men Michael Kjær understreger, at prispresset ikke nødvendigvis skader Fona, da kæden i stedet satser på at tilbyde sine varer til så attraktive priser, at kunderne i stedet for blot at købe en enkelt dvd til 150 i stedet køber fire til 50 kroner stykket.

»Det handler ikke om, at vi har opfundet den dybe tallerken. Men vi måler nøje den enkelte butik og den enkelte butikchefs præstation og sørger for hele tiden at arbejde på at give kunderne en bedre oplevelse. Eksempelvis skal det ikke være sådan, at en kunde kommer hjem med en vare, og så finder ud af, at man mangler et ekstra kabel til den. Her skal vi være dygtige og vejlede kunderne, så vi både optimerer deres oplevelse og øger chancen for et mersalg,« siger Michael Kjær, der blev sat i spidsen har stået i spidsen for F Group siden 2001.

Handler ikke om volumen

Dengang så det væsentlig anderledes ud for Fona-kæden, som kæmpede med store underskud og dyb intern uro. Men Michael Kjær, hvis far overtog majoriteten i elektronikkæden Fredgaard i 1973 fra den daværende ejer og stifter Lauritz Fredgaard, købte sig sammen med resten af Fredgaard-familien ind i Fona i 2001 og har siden arbejdet målrettet på at skabe en succes ud af den hensunkne elektronikkæmpe.

Den strategi bærer nu for alvor frugt, og Michael Kjær understreger, at han ikke har tænkt sig at love planer om storstilede opkøb til trods for, at F Group reelt kan agere uden hjælp fra bankerne.

»I den tid, vi er i nu, er det en stor fordel ikke at have nogen store forpligtelser over for bankerne. Det er en del af vores strategi, men det betyder ikke, at vi skal ud at købe op. Volumen er ikke essentiel for os. Vi skal i stedet sørge for hele tiden at optimere de enkelte butikker og deres placeringer,« siger han.