Vil du være rig - så bliv købmand

Torsdag den 13. september 2012, 06:00

Danmark er en handelsnation, og det præger Berlingske Business Magasins liste over landets 100 rigeste. Godt købmandskab giver god indtjening. Især hvis man forstår at tænke internationalt.

Vil man for alvor tjene penge i Danmark, bør man have næse for godt
købmandskab.

Handel har været et solidt grundlag for dansk økonomi i et par tusinde
år, og det er det stadig. På Berlingske Business Magasins opgørelse
over "Danmarks 100 rigeste", indtager et par kendte købmænd pladserne
som nummer 2 og 3, nemlig familien Holch Povlsen (Bestseller) med en
formue på 24,6 milliarder kr. og Lars Larsen (Jysk) med 18 milliarder
kr.

De må dog overlade førstepladsen til en familie, der ikke er kendt for
egentlig købmandskab, men i al fald er god til at tjene penge. Som nr.
1 på listen over de rigeste finder man familien Kirk Kristiansen -
familien bag Lego - med en formue på 55,3milliarder kr.

Men det er karakteristisk for opgørelsen over Danmarks største
formuer, at mange af dem er tjent ved at lange varer over disken.

Den fynske oliekøbmand Torben Østergaard-Nielsen (Bunker Holding) er
avanceret 14 pladser og kommer ind som nr. 18. Hans fynske kollega
Niels Thorborg, der gjorde leasing af tv og hvidevarer til en folkesag
med L’easy, springer 19 pladser op ad listen til nr. 27.

Legetøjssælgerne i Gjørup-famlien (BR Legetøj) avan¬cerer med hele 15
pladser, og grænse¬købmændene i Fleggaard-familien hører nu til blandt
de 25 mest velhavende i Danmark. Knud og Erling Daell, der sælger
værktøj og byggevarer i kæderne Harald Nyborg og Jem og Fix, er også
blandt højdespringerne.

Listen rummer desuden ikke færre end seks rige familier, som boltrer
sig inden for salg, import og handel med biler og biltilbehør. Og det
i et land med verdens højeste bilafgifter.

Købmanden kender forretningen

De stærke købmænd har generelt klaret sig godt gennem finanskrisen,
selv om detailhandelsomsætningen i Danmark og i store dele af verden
er stagneret, siden finanskrisen brød ud i september 2008. Det har de
ikke mindst gjort ved at tænke internationalt.

Både Lars Larsens Jysk og Holch Polvsens Bestseller er i dag globale
kæder, der er repræsenteret i alle vækstmarkeder. Den samme lektie har
oliekøbmanden Torben Østergaard-Nielsen lært, og flere af de øvrige
detailhandels-matadorer på listen driver også forretning uden for
landets grænser.

En garvet købmand, tidligere direktør i Netto Mads Krage, har denne
forklaring på det danske købmandsgen:

”Købmænd er i forretningen hver dag. De ser helt ned i detaljen,
hvilke konsekvenser deres beslutninger har hos kunden. Og fordi de
lever af små marginaler og skal præstere en omsætningshastighed, der
er kortere end deres kredittid hos leverandørerne, har de hele tiden
deres opmærksomhed rettet mod små forbedringer, der kan optimere
salget og indtjeningen”.

Læs hele artiklen om købmandskab og om "Danmarks 100 rigeste" i
Berlingske Business Magasin torsdag 13. september 2012.