5. november 2009, 07:20

Du kan gøre noget godt for andre mennesker bare ved at fiske din mobiltelefon op af lommen for at sladre med din bedste ven.

Teleselskabet HumanMobile sætter social ansvarlighed i højsædet. Derfor betaler kunderne via deres mobilregning penge til godgørende formål.

- Fundamentet hos HumanMobile handler om at være en del af løsningen i stedet for en del af problemet. Vi vil bruge vores viden om sim-kort til at komme med innovative produkter, samtidig med at vi viser et højt socialt ansvar for verden omkring os. I dag giver vores kunder 10 procent af det, de ringer for, videre til en landsdækkende organisation, der hedder Ventilen, siger Alexander Afreedi, stifter og ejer af HumanMobile med en million kroner i startkapital.

Ventilen hjælper ensomme unge mellem 15 og 25 år. 

Læs ekspertens vurdering af HumanMobile.

Ny aftale på vej

Alexander Afreedi har tidligere boet 10 år i Malaysia og Thailand, hvor han arbejdede med telekommunikation. Han var ansat i et firma, som producerer sim-kort og -applikationer. Fra hovedkvarteret i Holte nord for København arbejder Afreedi nu på at gøre socialt bevidste private og virksomheder til kunder i HumanMobile. Foruden aftalen med Ventilen håber han inden 1. december 2009 at have en aftale i stand med en humanitær organisation, som har mere end 30.000 medlemmer i Danmark. Navnet kan dog endnu ikke afsløres.

Kunderne skal blandt andet vindes gennem en udviklingsafdeling i Bangkok. Her producerer man sim-kort, som kan gøres personligt og tilrettes den enkelte mobilbruger. En virksomhed kan eksempelvis få sit logo vist i displayet på alle medarbejdernes mobiltelefoner.

- Samtidig har vi udviklet en menu specielt til den enkelte virksomhed. I undermenuerne er der forskellig relevant information, som man kan opdatere via en server. Det kan være »besked fra direktøren«, »menu i kantinen« eller »nyheder«, beskriver Alexander Afreedi.

Sim-kort af papir
Foruden socialt ansvarlige kunder ønsker HumanMobile også selv at gøre noget godt for kloden. I dag kræver produktion af sim-kort hvert år cirka 12 millioner kilo pvc. Derfor lancerer HumanMobile i forbindelse med FN's klimatopmøde i København sim-kort, som er lavet af papir.

Hvad er forretningsmodellen? Hvordan tjener I penge?
- Vi benytter os af Telenors netværk, og MVNO Systems, som er startet af Frank Rasmussen, leverer vores regningsplatform. Det betyder, at vi benytter os af den mest førende teknologi, som er meget omkostningsfokuseret, og som netop gør, at vi er i stand til at kunne konkurrere.

Hvem er konkurrenterne - hvordan adskiller I jer fra dem?

- Med omkring 60 teleselskaber i Danmark kan man selvfølgelig spørge sig selv, om Danmark virkelig har brug for et til. Og det mener vi så klart. Jeg forstår ikke, hvorfor mobilselskaber ikke snart begynder at slå på andet end pris og i stedet prøver at skabe noget værdi for kunden.

Der er en stor gruppe mennesker, som ikke ved, om de blev trukket 170 kroner eller 210 kroner i sidste måned på deres PBS, og det betyder heller ikke så meget. Dem kan man ikke få fat i kun ved at fremhæve, at det er billigere. Du bliver nødt til at have noget mere, og der synes vi, at vi tilbyder noget nyt. Vores professionelle baggrund fra telekommunikationsbranchen gør, at vi kan tilbyde mere end blot det humanitære - vi har et ejerskab af værdikæden ud over blot konceptet. Det har fra dag ét altid været meningen, at HumanMobile skulle være en socialt ansvarlig virksomhed, men det har aldrig været meningen, at det skulle stå alene. Du får ikke bare kunder ved at sige, at du tager dit sociale ansvar alvorligt. Du skal kunne tilbyde mere værdi end det, og så skal dine priser i øvrigt også være konkurrencedygtige. Det er vigtigt at holde det for øje, hvis man vil være en social økonomisk virksomhed. Alle sim-kort, vi udsteder, kommer eksempelvis med muligheden for at have to telefonnumre på ét sim-kort.

Hvordan markedsfører I virksomheden?
- Vi lancerer i november/december en større kampagne på nettet igennem sociale medier, viral markedsføring osv. Tv-reklamer er ikke en mulighed, og jeg er selv enormt træt af mobil-reklamer, og mon ikke også resten af Danmark er? Vi vil hellere vokse fra undergrunden igennem artikler, blogs eller ambassadører.

Hvad er det for udfordringer I står over for netop nu?
- For det første skal vi ud at gøre opmærksom på os selv. Det kan være svært at trænge igennem, og vi kan nemt blive opfattet som »endnu et« mobilselskab. For det andet har vi har så mange fantastiske muligheder, som vi i øjeblikket må lade ligge på grund af manglende ressourcer i form af mandskab. Jeg leder derfor med lys og lygte efter partnere med kompetence inden for it og web.

Læs ekspertens vurdering af HumanMobile.