18. november 2008, 08:00 – opdateret 13. maj 2012, 02:31
De tre gutter Søren Aamand, Marius Klausen og Roy Lemminger fik ideen til Sentiv, da de arbejdede med et projekt i skolen. Det har udviklet sig til et firma og fuldtidsjob. De har udviklet et parfumeplaster til allergikere. Deres plaster er det eneste produkt, der gør det muligt for parfume kontaktallergikere at bære parfume, og kan samtidig bruges af folk der gerne vil beskytte sig mod de skadelige stoffer, der er i parfume.
Hvilket marked/kunder vil I ramme?
- Vi ønsker at ramme de cirka fire procent af befolkningen i den vestlige verden, der har parfume kontaktallergi. Samtidig ønsker vi at ramme de personer, der vil beskytte sig mod parfume.
Hvad er forretningsmodellen – og hvordan tjener I penge?
- På nuværende tidspunkt arbejder vi frem mod at sælge patentet og ’Proof of Concept’ til en global producent inden for området medical devices igennem en licensaftale. Vi har helt fra start haft stor fokus på afsætningsfasen og været i kontakt med potentielle købere, hvor flere af dem har vist stor interesse. Hvis vi ikke formår at sælge parfumeplasteret gennem en licensaftale vil 2. prioritet være selv at stå for produktionen - og efterfølgende distribuere plasteret gennem firmaer som Matas, Boots og Bodyshop.
Hvem er konkurrenterne – og hvordan adskiller I jer fra dem?
- Vi har ikke nogen direkte konkurrenter, da parfumeplasteret er den eneste sikre måde at bære parfume på kroppen for parfume allergikere. Det eneste alternativ, som allergikere har, er at sprøjte parfume på tøjet eller håret, men dette medføre stor risiko for kontakt til huden.
Hvordan markedsfører I virksomheden?
- Vi vil ikke selv komme til at stå for den endelige markedsføring, da vi ønsker at sælge igennem en licensaftale. Vi har derimod rettet personlig kontakt til mulige prospekter og holdt møder med de mest relevante. Vi har været på messer, hvor vi har fået information om markedet og fundet mulige prospekter.
Hvilke udfordringer står I over for netop nu?
- Vi er på nuværende tidspunkt i gang med at færdiggøre det endelig salgsmateriale. Det medføre at vi skal have lavet 2000 prototyper til en klinisk test på 20 kontaktallergikere på Liköping Universitets Hospital, test af parfumeplaster på Teknologisk Institut eller IPU og til en brugertest på ca. 50 personer.
Susanne Kaufmanns begrundelse:
- På baggrund af udviklingen af et innovativt produkt, har Søren Aamand og Marius Klausen bygget en virksomhed op med stort globalt potentiale. Og det inden for et område med en stadig voksende målgruppe af parfumeallergikere.
