29. maj 2009, 09:14 – opdateret 13. maj 2012, 00:48

Michael von Rummell satser på at få gang i eksporten af nøglerør fra sit enmandsfirma, MVR-Security. Men hvordan griber man det an?

Nøglerør er monteret inde i væggen ved et firma og indeholder den nøgle, som alarmfirmaer, brandvæsenet, servicevirksomheder og el- og telefoniselskaber skal bruge for at komme ind. Ved private huse og lejligheder kan hjemmeplejen finde nøglen i væggen, når plejepersonalet skal ind og hjælpe for eksempel ældre mennesker.

Indtil nu har Michael von Rummell, 39 år, primært gået efter alarmmarkedet. Han etablerede MVR-Security i 2005, blandt andet med baggrund i en længere varende kontrakt med en af verdens førende alarmfirmaer om at levere til det danske marked, og det er der god gang i.

Der er også så småt kommet gang i eksporten, men det går langsomt. Michael von Rummell overvejer at deltage på fagmesser næste år i England og Tyskland for at finde handelspartnere, men han er fortsat i tvivl om, hvordan han griber det rigtigt an.

Læs ekspertens vurdering af MVR-Security

Udvider til august

Til august udvider han virksomhedens sortiment med et nøgleboksrør, der kan monteres på hegn eller uden på vægge. Det nye produkt skal måske produceres i Kina, mens hans nuværende nøglerør fremstilles hos en dansk underleverandør. Han leverer nøglerørene enten direkte til kunderne eller gennem grossistfirmaet Solar.

Hvilke kunder vil du ramme på eksportmarkederne?

- Jeg går hovedsagligt efter alarmbranchen. Men alt efter land kan andre kundegrupper som hjemmeplejen og salg til låsesmede komme på tale.

Hvem er konkurrenterne i udlandet, og hvordan adskiller du dig fra dem?

- Der er mange udenlandske konkurrenter, som har produkter, der er tilpasset montage i de vægtyper, der anvendes i de forskellige lande. De er også tilpasset landenes låsecylindertyper. Jeg har et produkt, der er specielt udviklet til hurtig montage i murstensvægge. Men mit nøglerør er fleksibelt, så det kan sidde i mange forskellige vægtyper, når blot man skifter befæstningselementet/ekspansionselementet. Desuden er mine produkter meget konkurrencedygtige på prisen.

Udvidelse er vejen frem

Har du en sparringspartner, du drøfter dine ideer med?

- Ja, jeg har fået en mentor gennem Syddjurs Udviklingspark. Sammen med ham drøfter jeg ideer til forretningsudvikling.

Hvad har I så fundet ud af?

- Jeg har været i tvivl, om jeg skulle satse på komplementerende produkter, men min mentor og jeg er blevet enige om, at vejen frem ligger i en udvidelse af mit nuværende sortiment. Vi gennemførte en swot-analyse og gennemgik mine stærke og svage sider. Med baggrund i analysen har jeg gjort varesortimentet mere komplet ved at introducere en ny, godkendt nøgleboks til udvendig væg- og hegnsmontage. Den leveres i rustfrit stål fra 1. august i år. Udvidelsen skal gøre det lettere at komme ud til nye brancher samt starte eksport. Eksporten skulle gerne åbne helt nye døre for mig på sigt.

Hvad vil du ellers gøre for at få gang i eksporten?

- Jeg vil bruge mine danske og udenlandske referencer for at få gang i eksporten. Jeg vil udvælge lande, der ligner det danske marked. Min tvivl opstår, når jeg skal vurdere, om jeg skal sælge direkte til alarmfirmaerne, eller om jeg skal satse på brug af samhandelspartnere eller grossister. Jeg er i dialog med nogle samhandelspartner i øjeblikket og overvejer mulighederne.

Læs ekspertens vurdering af MVR-Security