15. april 2009, 17:16 – opdateret 4. maj 2012, 00:04

Tør du? Tage chancen – og tro på, at risici forbliver potentielle. Skal enhver af slagsen i stedet diagnosticeres – og tænkes ind i den sikkerhedsmæssige vaccination i virksomheden, så ingen baciller bidder på forretningen? Eller er helbredet – og formen allermest til at dreje uden om epidemierne hen ad vejen med en god portion vitaminer?

Det er vurderingen, der er afgørende. At få taget temperaturen på forretningens it-systemer og ikke mindst eget helbred – og herefter tage beslutningen om, hvor store vanterne skal være.

Det er den øvelse, som Lars Neupart stifter og administrerende direktør i it-sikkerhedsvirksomheden Neupart A/S har lært både offentlige og private virksomheder at tage til sig de seneste syv år, som støt og roligt har budt på fremgang og etablering af datterselskaber både i Tyskland og USA.

Ikke lystbetonet

- Min personlige – og virksomhedens mission er at få udbredt den menneskelige firewall. Vi har den alle mellem ørerne, som en af mine kolleger siger, men det er altså ikke hos alle, at den er tændt eller konfigureret rigtigt. Og generelt er it-sikkerhed ikke særligt lystbetonet, men opfattes i høj grad som lænker. Heldigvis er der sket lidt af et kulturskred, fordi flere også privat har oplevet, hvilke konsekvenser det har, når systemet brager ned eller data mistes, lyder det fra Lars Neupart, der også sidder i bestyrelsen i en række organisationer som ISSA, ISACA og ITEK for at øge kendskabet til alle aspekter af it-sikkerhed.

- Da vi startede virksomheden i 2002, var det færre end hver anden virksomhed, der havde en it-sikkerhedspolitik. I dag ser billedet helt anderledes ud – netop på grund af kulturskiftet, så nu ligger udfordringen i at holde politikkerne opdateret og skabe værktøjer, som gør den disciplin lettere for virksomhederne.

Selv om den 44-årige Lars Neupart da også må betegnes som en vis hr. sikkerhed efter en karrierebane, der har holdt sig snorlige i it-sikkerheds-spor, siden han blev færdig som akademiingeniør i januar 1988, så har karrierens firewall da budt på en enkelt brist.

Det sker omkring samme tid, som dot.com-boblen brister, og Lars Neuparts første iværksættereventyr, it-sikkerhedsvirksomheden Vigilante, som han stifter tilbage i 1997 sammen med Ulf Munkedal – på det tidspunkt med navnet Neupart & Munkedal, bliver tvunget i knæ.

Spreder sig tynd

De to iværksættere rammer ellers med deres model til test af it-sikkerhed i virksomheder en eftertragtet niche og henter en pæn pose venturemillioner, der skal sætte skub i ambitionerne om vækst i udlandet – særligt i USA, som også bliver det marked, der knækker det it-sikkerheds-eventyr.

- Den fejl, vi begår, er, at vi spreder os for tynde. Omkring år 2000 åbner vi afdelinger i de fleste europæiske hovedstæder og tre-fire steder i USA. Det koster en masse penge, som vi på det tidspunkt ser ud til at have, men så brister dot.com-boblen, lyder det fra Lars Neupart, der forklarer, at firmaet simpelthen på det tidspunkt er alt for afhængig af venture-kapital.

I takt med, at en række ventureinvestorer skyder penge i firmaet, så daler stifternes andele – og dermed også deres indflydelse. De vælger da også begge at stifte egen virksomhed og forlader Vigilante, som efterfølgende går konkurs og lukker i 2003.

- Det er helt naturligt for mig at starte for mig selv – jeg er iværksætter, får ideerne og brænder for at føre dem ud i livet. Jeg kan godt lide at finde markedsmulighederne – og de udfordringer, som virksomheder står med på it-sikkerhedsområdet. Og på det her tidspunkt kan jeg se, at der er ved at opstå en udfordring inden for it-sikkerhed fra at have fokus på den tekniske side til den menneskelige, siger Lars Neupart.

Ud i verden

Erfaringerne – succeserne og fejlene har han da også lagret i hukommelsen og har i de syv år i Neupart A/S haft skarpt fokus på ikke at begå de samme fejldisponeringer. I stedet bliver oplevelsen brugt positivt. For Neupart A/S har bestemt også ambitioner om at ekspandere i udlandet, hvor virksomheden allerede har etableret datterselskaber i Tyskland og USA, ligesom der er indgået aftaler med forhandlere i en række lande som Norge, Sverige og England.

Et land ad gangen

- Vi tager et land ad gangen og prøver i vid udstrækning at gøre brug af forhandlere i stedet for at åbne egne kontorer. Det er i et helt andet tempo end tilbage i dot.com-tiden. Vi er en iværksættervirksomhed, der ikke arbejder med de store markedsføringsbudgetter. Alligevel sker det naturligvis, at vi ser nogle oplagte muligheder for at gøre forretning i udlandet, hvor vi bliver lidt fristede, siger Lars Neupart med et smil på læben – og et spørgsmålstegn i forhold til, om han om tre år vil synes, at virksomheden har handlet for forsigtigt og langsomt.

- Det er jo noget helt andet at starte et lille salgskontor i et nyt land end at rulle Neupart-datterselskaber ud i flere lande. Det kunne være sjovt – det erkender jeg. Men vi har valgt en model, hvor vi sigter mod at tjene pengene hjem på et nyt marked, inden vi starter på det næste.

Neupart A/S, der beskæftiger 17 medarbejdere, har i dag 300 kunder i Danmark, som dermed fortsat er virksomhedens største marked, men også Tyskland er kommet godt med i pengestrømmens statistikker. For første gang har virksomheden kunnet trække penge hjem fra satsningen i Tyskland, mens det amerikanske marked fortsat bliver bestridt med varsomme skridt.

- Vi kører på lavt blus i USA. For os handler det marked i høj grad om at styrke vores produktudvikling, fordi vi der får adgang til ny viden på it-sikkerhedsområdet langt tidligere, fordi de nye tendenser og trusler i høj grad bliver opdaget først i USA, forklarer direktøren, der betegner Neupart A/S som en rigtig iværksættervirksomhed.

Og netop det – er afgørende for Lars Neupart, der ikke er i tvivl om, at det skaber et særligt drive i virksomheden og en vilje og lyst til at ændre verdensbilledet med nye løsninger på virksomhedernes it-sikkerhedsudfordringer.

Vigtig familietid

Derfor brænder jeg også generelt for iværksætteri. Også inden for andre områder end it-sikkerhed og kan derfor godt finde på at råbe lidt op i debatten, når der er vilkår, som gør det vanskeligt for iværksættervirksomhederne. Men det er it-sikkerhed, jeg bruger størstedelen af min tid på,« lyder det fra it-sikkerhedsiværksætteren, der også prioriterer familien højt, når døgnets 24 timer skal fordeles. Med hustru og tre børn i alderen nul til fire år er det vigtigt at få tid til at være familiefar, og her giver karrieren som iværksætter da fordele – som at vælge ægte direktørmødetider omkring 9.30 for at få tid til at aflevere børn i dagsinstitution.

- De skal – og bliver prioriteret højt. Så kan alt muligt andet vente, til de bliver store. Man kan jo ikke nå det hele…

Også på Erhvervsbladet.dk

Download gratis erhvervsbøger

Find et nyt lokale eller lej et overskydende lokale ud her

Find et nyt erhvervskøretøj her Læs ErhvervsBladet.dks ansvarfraskrivelse nederst på siden

Powered by Disqus

ErhvervsBladet.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:

- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger

Ved at kommentere accepterer du, at ErhvervsBladet.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i ErhvervsBladet.dk, på www.erhvervsbladet.dk.dk eller andre platforme og medier, som drives af Berlingske Media.