23. oktober 2009, 11:00

- Det er et spændende koncept og ikke uden nytænkning. Og der er formentlig et marked. Det springende punkt er naturligvis, om de kan finde ud af at erobre det. Elektronisk samhandel er en uundgåelig del af fremtiden - også for smv'er - og derfor er det i udgangspunktet en interessant forretningsidé, Sproom.dk lægger for dagen.

Sådan lyder den umiddelbare vurdering fra eksperten i ErhvervsBladet.dk's vækstpanel, Lars Neupart, der til daglig er direktør i it-sikkerhedsfirmaet Neupart A/S.

- Og jeg kan godt lide, at de fremhæver brugervenligheden og i øvrigt lever op til det på hjemmesiden. Det er præcis det, små virksomheder har brug for, siger han.

Men små virksomheder har også brug for løsninger her og nu. De har behov for et værktøj, der umiddelbart er til gavn og glæde i virksomheden. Og her mangler Sproom at bevise sit værd - endnu er det kun et fundament.

- De vil skabe en platform for samhandel virksomheder og offentlige institutioner imellem, men jeg tror, det rammer alt for bredt. En platform er det fundament, hvor man lægger applikationer, der løser konkrete problemer. Og virksomheder går ikke ud og investerer i en platform, men de vil formentlig gerne have løsninger, der løser udfordringer i deres samhandel, siger Lars Neupart, der mener, at det både er en styrke og svaghed ved Sproom.

Markedspotentialet er stort, når man vil tilbyde applikationer, der kan løse samhandelsudfordringerne. Men det bliver diffust, hvad virksomhederne kan bruge det til, når man omtaler systemet som en platform.

Hvorfor Sproom?

Og det leder naturligt frem til det helt store spørgsmål, som iværksættervirksomheden skal skynde sig at besvare, hvis den vil have succes med konceptet:

- De oplyser selv, at ordrebehandling og andre dokumenter til samhandel er næste skridt. Men hvorfor kan jeg ikke bare e-maile min ordrebekræftelse, som jeg plejer? Hvorfor skal jeg sende mine fakturaer eller indtaste indkomne fakturaer via Sproom? Hvad får jeg ekstra ud af at gøre det, spørger Lars Neupart, der dog mener, at der sagtens kan være mange grunde. Vi kender dem bare ikke endnu, og derfor bliver det også en middelvurdering af Sprooms forretningspotentiale:

- Jeg tror ikke, der er det helt store økonomiske potentiale. Måske når vi har set nogle mere konkrete anvendelseseksempler, for der er ikke de store penge i at sende regninger til det offentlige. Vi mangler at se det næste skridt, siger Lars Neupart.

Fokus

På positivsiden er helt klart, at Sproom har en hel virksomhed med dertil hørende systemer, kompetencer og mennesker som springbræt. Det minimerer risikoen og øger sandsynligheden for succes. Men der er behov for at gå på opdagelse på markedet, hvis ikke Sproom skal drukne i mængden af lignende alternativer.

- Markedsmæssigt er de placeret midt imellem Virk.dk og mindre økonomisystemer. Og så vil de gerne ændre vores vaner, men det kan tage lang tid - og måske sker det aldrig. Det er risikoen, siger Lars Neupart og opfordrer Sproom til at stille brillerne skarpt på et mindre mål.

- Mit gode råd er fokus. Jeg synes, de skal gå efter et mere snævert markedssegment og først erobre det. Europa og Asien kan godt vente lidt endnu, siger Lars Neupart.