Stram kurs. Kensa har fundet en rigtig god niche, vurderer eksperten. Men produktionsapparatet skal udnyttes mere effektivt, før pengene for alvor flyder til Frederikshavn.
16. januar 2008, 13:52
Vækstpanelets ekspert Michael Ring er begejstret for den strategiplan, som Kensa fra Frederikshavn har strikket sammen.
»Det er sjældent at se en ung virksomhed med en så velskrevet strategiplan,« lyder den rosende melding.
Michael Ring vurderer, at Kensas grundidé er rigtig god. Han mener, at frederikshavnerne har fundet sig en niche ved at servicere mindre mærkevarer.
»De store producenter som Bosch og Hitachi har egne servicekontrakter, men her går Kensa ind og udfylder en vigtig rolle for et helt særligt segment,« siger Michael Ring.
Selvom Kensa kan prale af at have en rigtig god idé og har fundet sig en fornuftig niche, skal succesen dog ikke tages givet. For Kensa skal til at tjene penge. Og det kræver ifølge Michael Ring at produktionsapparatet kører 100 procent effektivt uden nogen form for spild.
»Det handler om, at hver medarbejder får faktureret ud så hurtigt som muligt. Eksempelvis kan Kensa udvikle et lønsystem, der er afhængig af hvor meget de ansatte får udfaktureret,« siger han.
Michael Ring understreger, at det midt i vækst er meget vigtigt at kunne styre sin tid optimalt. Han fremhæver eksemplet med en håndværkervirksomhed, der tjener penge, når den er to mand, men det halter gevaldigt, når virksomheden har ti ansatte.
»Kensa bør undersøge, hvad kundernes behov er, og hvor lang tid de kan beholde maskinerne. Ud fra det kan de strikke en række servicekoncepter sammen, der kan tjenes på. Eksempelvis kan de lave et lynservice-koncept, hvor der er hastighedsgebyr,« forklarer Michael Ring.
Et andet element, som kan skærpe forretningen, er at udnytte sæsonudsving. Kensa har nemlig rigtig meget at se til om sommeren, hvorimod virksomheden kører i et noget lavere gear om vinteren.
»Min egen virksomhed er selv præget af sæsonudsving. Og der er flere ting, som man kan gøre her. Kensa kan tidsforskyde. Det vil sige at flytte nogle timer fra vinteren til sommer, så de ansatte arbejder mere i sommerperioden end om vinteren. Desuden kan Kensa lægge sig op ad en anden virksomhed, der også arbejder i sæsoner, men bare omvendt i forhold til Kensa. Det vil sige, at virksomhederne kan leje ansatte ud til hinanden, når der er tryk på,« forklarer Michael Ring.
En tredje mulighed for at tjene penge om vinteren er at lagre alt det skrot, som de samler ind i løbet af året og så sortere det om vinteren.
