29. april 2009, 20:41 – opdateret 1. maj 2009, 06:19

I Ishøj Landsby uden for København ligger en af landets mindste møbelfabrikker - Jesper Holm of Copenhagen - med syv medarbejdere.

Virksomheden er for resten også forhandler af sine egne møbler.

Og så står den i øvrigt selv for designet, hvor især modulreolsystemet Boox rager op som den allerstørste sællert.

Ovenstående fremstilling er helt bagvendt, for udgangspunktet for manden, der har givet virksomheden navn, den 42-årige designer Jesper Holm, var netop design.

Manden har aldrig haft en ambition om at blive hverken møbelproducent eller møbelforhandler. Han har ganske enkelt været nødt til det, hvis hans design skulle blive til meget andet end skitser på et stykke papir.

Sådan er i hvert fald hans oplevelse med danske møbelfabrikanter og forhandlere med ganske få undtagelser.

Selv om hans egne design har fundet vej til så fashionable butikker som The Conran Shop i London med aflæggere i syv andre metropoler verden rundt, har det været så som så med gennemslagskraften i Danmark.

I skyggen

Jesper Holms grokraft er ganske enkelt blevet hæmmet af det faktum, at han ligesom mange andre yngre designere herhjemme står i skyggen af danske designkoryfæer som Arne Jacobsen og Hans J. Wegner og, hvis man spørger Jesper Holm, frem for alt deres møblers evne til at hive pengene op af de danske forbrugeres lommer.

Hans generelle vurdering af møbelfabrikanterne og deres forhandlere er klar.

- Såvel fabrikanter som forhandlere har en klar interesse i at fastholde forbrugernes interesse i de gamle klassikere, for dækningsbidraget er meget stort. Udsalgspriserne er enorme ved siden af produktionspriserne. Derfor er det så svært for unge designere at bryde denne cirkel. Fabrikanterne er ikke interesserede i at benytte dem, fordi de ikke kan forvente samme dækningsbidrag, og akkurat det samme gør sig gældende for forhandlerne, forklarer Jesper Holm.

- Hertil kommer, at der formentlig er tale om et gensidigt afhængighedsforhold mellem de etablerede producenter og etablerede forhandlere i form af rabatter, hvis forhandlerne giver producenternes klassikere en fortrinsstilling i salgsarbejdet, til- føjer han.

Han indrømmer, at han ikke har konkrete beviser, men han har noget, der i hvert fald understreger, at forhandlerne ikke ligefrem anstrenger sig for at sælge hans produkter.

"Mystery shopper"

Sidste år begyndte han at få henvendelser fra forbrugere, der undrede sig over, at forhandlere havde frarådet kunderne at vælge Boox-reoler.

Han hyrede en såkaldt »mystery shopper«, som er en person, der giver sig ud for at være en almindelig kunde.

Vedkommende besøgte samtlige forhandlere af Jesper Holms produkter med den klare rolle, at han skulle ytre interesse for Boox. Med én enkelt undtagelse frarådede forhandlerne reolsystemet.

Jesper Holm tog resolut konsekvensen. Med undtagelse af få butikker i Jylland blev alle andre forhandler- aftaler sagt op.

Salget er nu flyttet over i en nyetableret netbutik, uden at det har ramt salget. Ved siden af netbutikken varetages salget også fra den gård ved Ishøj Landsby, hvor Jesper Holm of Copenhagen har indrettet butik og showroom lige op ad produktionen.

Opgøret med branchen sammenligner han lidt med at svømme op ad et vandfald. Nu er han imidlertid kommet ind på bredden, og her har han fundet mange fordele.

Netsalget betyder, at forhandlernes avance bortfalder. Lange udstillingsrabatter og kreditter er også en saga blot.

Desuden er det ikke længere nødvendigt at opretholde så store mellemlagre, hvorfor en del underleverandørarbejde har kunnet trækkes hjem. Endelig er markedsføringsudgifterne blevet reduceret. Eneste ulempe, Jesper Holm kan få øje på, er, at forbrugerne enten må lade sig nøje med nettet eller tage turen til Ishøj Landevej eller en af de få tilbageværende forhandlere for at tage møblerne nærmere i øjesyn.

Boox er den store sællert, men der er også borde, stole, entremøbler og sofaer på programmet.

Apropos sofaer var det ikke mindst Hurup Møbel- fabriks succes med direkte salg til kunderne, der gav Jesper Holm mod på sin variant af det direkte salg. Og han tøver ikke med at anbefale andre designere en lignende model, når også de løber ind i en mur hos producenter og forhandlere.

Han mener tilmed, at tiden arbejder for nyt, kvalitetsmæssigt design, der er til at købe for penge, og som kan individuelt tilpasses den enkelte forbrugers hjem.

En gave

- Internettet er en gave til alle nicheproducenter. Her er det meget let at gå i gang med at sælge produkter i et beskedent oplag. Her kan man samtidig få fortalt historien om sine produkter og om, hvad de kan. Det er samtidig en mulighed for at få skabt den fornyelse, som der er brug for i dansk møbeldesign. Klassikernes tid begynder at rinde ud, og finanskrisen vil skubbe på udviklingen, siger Jesper Holm.

Han kalder den tid, vi har været igennem, en form for Paris Hilton-æra, hvor folk gladelig har betalt en formue for dét, der reelt er simple industriprodukter. Møblerne har været frygtelig dyre. Brugsværdien modsvarer ikke prisen, men er alene et resultat af, at møblerne er tegnet af design-ikoner.

- Modviljen mod den grådighed, der har været med til at udløse krisen, vil nærmest gøre det pinligt at have en simpel stol til 80.000 kr. stående i sin stue. Jeg siger ikke, at efterspørgslen på luksus vil forsvinde, men den vil de kommende år skulle tilpasses den enkeltes individuelle behov med alt, hvad det betyder af varevalg og valg af mål samtidig med, at der naturligvis skal være tale om et godt og gedigent design, forklarer Jesper Holm.