10. februar 2010, 08:45

En ny ph.d.-afhandling ved forskningscentret CORE på Handelshøjskolen, Aarhus Universitet udfordrer den traditionelle tankegang inden for iværksætteri, der bygger på, at iværksættere langt hen ad vejen kan skabe en virksomhed ud fra en "opskrift" i en forretningsplan. Det skriver I dag.dk.

- Man kan ikke analysere eller planlægge sig frem til den gode mulighed ved hjælp af en forretningsplan. Det bliver noget gætværk og reducerer designet af en ny virksomhed til en proces, hvor udførelsen bare er noget, som implementeres bagefter, siger Steffen Korsgaard fra CORE ved Handelshøjskolen i Århus til i dag.dk.

Han har netop forsvaret sin ph.d.-afhandling, hvori han argumenterer mod den dominerende tendens inden for iværksætteri i Danmark, der lægger relativ stor vægt på "skrivebords-planlægningen" af en ny virksomhed.

Se her hvordan du scorer kassen på dit firma!

Og læs læs også, hvordan du skaber en social forretning!

Plan og virkelighed

- Én af mine pointer er, at den mulighed man starter med at implementere i en forretningsplan med 99,9 procent sikkerhed, ikke er den mulighed, man ender med at realisere, hvis den overhovedet bliver realiseret, siger Steffen Korsgaard.

Han mener derimod, at iværksætterne får langt mere ud af at dyrke deres professionelle relationer og udvikle idéer med andre erhvervsfolk:

- Det er meget bedre at handle sig frem. I kraft af at du snakker og agerer med folk, så får du dem til at fortælle dig, hvad deres syn på den gode mulighed er, imens du også kvalificerer dine egne idéer, siger han.

Det er i virkeligheden på dette stadie, at det rykker og iværksættere rent faktisk begynder at lave virksomheder.

Parkér analyser og planer

Steffen Korsgaard har ikke dokumenteret gennem undersøgelser, hvilken tilgang der er den dominerende i den rådgivning og uddannelse, der tilbydes potentielle iværksættere i Danmark, men han er ikke i tvivl om, hvordan området kan styrkes:

- Det vil uden tvivl være gavnligt for fremtidens iværksættere, hvis undervisere og konsulenter parkerede nogle af markedsanalyserne og forretningsplaner og satte et større fokus på at styrke iværksætternes evner til at håndtere blandt andet deres sociale relationer, siger Steffen Korsgaard til I dag.dk og fortsætter:

- Som iværksætter handler det først og fremmest om at være god til at udnytte de ressourcer, man har til rådighed såsom evner, netværk, sociale kompetencer og så videre - altså få det maximale ud af det minimale.