Tænk engang, hvis man i stedet for at bruge millioner på at indrykke en TV-reklame kan få forbrugeren til selv at sende reklamen videre.
Tanken får dollartegn frem i markedsføringsdirektørers øjne.
Men nye tal tyder på, at effekten af det omtalte massemarkedsføringsredskab, viral markedsføring, er langt mindre end først antaget.
I nogle tilfælde er det op til 95 pct. af dem, der modtager en viral kampagne, der ikke sender filmen videre efter endt afspildning.
Det viser en undersøgelse foretaget af mediebureauet OMD.
"Det tyder på, at den virale eller epidemiske effekt er fraværende i mange tilfælde," siger director Peter Loell, OMD.
De rigtig effektive og populære kampagner opnår »kun« at 30 pct. videresender filmen til andre.
Fra masse til niche
En af forklaringerne på, at den store effekt af viral markedsføring generelt udebliver er ifølge ham, at annoncørerne skal være langt bedre til at målrette budskabet.
I udgangspunktet er viral markedsføring tænkt som et massemedie, men erfaringer viser, at redskabet snarere skal bruges til meget klart definerede målgrupper.
Når kampagnen målrettes specifikke grupper, bliver chancen for videresendelse også større. Kampagnen bliver ifølge Peter Loell selvsegmenterende - man sender videre til folk, man selv vurderer er i målgruppen.
»Dermed får kampagnen langt større værdi. Det er i sådanne tilfælde, at viral markedsføring bliver langt mere effektivt end andre mediegrupper,« siger han.
Kæmpe succes
En succeserne er kampagnen for Dynamite Surfing Quiksilver, der havde mellem 400.000-500.000 danske eksponeringer. Filmen blev samlet op af Ekstrabladet.dk og fik herigennem en stor del af sine visninger.
NÃ¥r filmen blev sÃ¥ populær handler, det ifølge Peter Loell om, at det er svært at skelne mellem fÃktion og virkelighed i filmen, hvilket faldt sammen med tidsÃ¥nden ved udsendelsen, hvor der var en lang række diskussioner i forhold til fiktion og virkelighed i online filmklip generelt.
Du kan finde filmen her
Business.dk forbeholder sig ret til, men er ikke forpligtet til, at redigere eller fjerne kommentarer fra debatter, der er:
- i strid med gældende lovgivning
- racistiske eller injurierende
- skrevet i en grov tone
- udleverer personlige oplysninger
Ved at kommentere accepterer du, at Business.dk herefter frit og fremover kan offentliggøre dit indhold i Berlingske Tidende, på www.business.dk eller andre platforme og medier, som drives af Det Berlingske Officin.
