16. november 2009, 08:58 – opdateret 16. november 2009, 12:31

Hvis nogen skulle være i tvivl om, hvorvidt der kan tjenes penge på at sælge indhold på mobilen, bør de kaste et blik på markedet for porno og erotik.

Som det var tilfældet på internettet, er pornoindustrien også frontløber, når det gælder betalingsløsninger på mobilen. I 2007 var markedet for erotik og porno på mobilen vurderet til 1,7 milliarder dollar (8,5 mia. kr.). Det forventes at stige til 4,6 milliarder dollar (23 mia. kr.) i 2012.

Blandt pionererne på markedet er Julia Dimambro. Hun stiftede i 2003 virksomheden Cherrysauce, der er specialiseret i erotik til mobilen.

»I starten kopierede man bare nettet til mobilen, og det fungerede ikke. Dem, der klarer det godt i dag, er dem, der udnytter den naturlige adfærd på mobilplatformen,« siger hun.

Cherrysauce bevæger sig primært på business to business-markedet og sælger dermed erotisk indhold videre til andre virksomheder, der vil levere erotisk indhold til mobilen. På det seneste er virksomheden også begyndt at rådgive virksomheder uden for den erotiske branche om, hvordan de får mest muligt ud af deres trafik på mobilen. Julia Dimambro peger blandt andet på, at udviklingen i mobiltelefonernes skærme har medført en markant ændring i efterspørgslen det sidste halve års tid.

»Tidligere var 80 procent billeder, men nu er det vendt helt på hovedet til fordel for videoer,« siger hun. Hun har netop gennemført en større undersøgelse af forbrugernes adfærd, der viser, at der er mange ligheder mellem mobilmarkedet og detailbranchen.

»Supermarkeder har designere, der sørger for, at placeringen af varerne inviterer til impulskøb. Det samme princip fungerer rigtig godt i mobilmiljøet, der i forhold til nettet har en del begrænsninger som f.eks. mindre skærme og højere downloadtid,« siger Julia Dimambro og peger på, at erotikbranchen i meget høj grad lever af følelsesskabt efterspørgsel.

»Det handler om forførelse,« siger hun og peger på, at små simple ændringer i for eksempel rækkefølgen af produkterne har stor betydning.

»For eksempel viser vores undersøgelse, at de rigtige thumbnails kan forøge antallet af kliks med 15 pct.,« siger stifteren af Cherrysauce med henvisning til den lille udgave af et billede eller screendumpet fra en film, man skal trykke på for at opleve den rigtige version. Hun peger på, at størstedelen af salget kommer fra virksomhedernes startsider.

»Det betyder, at det giver god mening at give mulighed for at downloade med det samme. Det fungerer bedre, hvis man kan downloade filmen med en brunette eller en blondine med det samme i stedet for at man skal vælge sig ind på en underside med enten blondiner eller brunetter,« siger Julia Dimambro.

Dværge og trillinger
Teleanalytiker John Strand rådgiver blandt andet den erotiske industri, og han understreger, at man bestemt ikke skal undervurderer den brogede branche.

»Hvis man vil lære noget om, hvordan man tjener penge på mobilen, er det de aktører, man skal kigge på. Der er en masse plattenslagere, men der er også nogle fantastisk dygtige virksomheder med en fantastisk føling med forbrugerne. Det kreative niveau er meget højt, ligesom branchen generelt er dygtige til at udvikle, markedsføre og sælge,« siger han.

John Strand peger på, at pornoindustrien er god til at lokke kunder til med gratis indhold og efterfølgende at få dem til at betale.

»Og så er pornoindustrien fantastisk dygtig til at tænke i segmenter. Betalingsvilligheden for en almindelig side 9-pige er ikke stor, og derfor har de stor fokus på segmentering,« siger John Strand og forklarer, at man i England er langt fremme med segmentering:

»Her ser man blandt andet en stor betalingsvillighed for bizarre ting. Det kan for eksempel være billeder og film med gamle mennesker, dværge eller trillinger. Og så er der et helt nyt univers med gamle pornostjerner, der kommer tilbage på scenen igen.«