21. maj 2010, 06:00 – opdateret 21. maj 2010, 06:01

"I Danmark siger vi til de fremmede: I skal lære dansk og lade jer integrere. Jeg lærer og prøver at sætte mig ind i kulturen her i Asien."

Sådan siger Poul Due Jensen, tredje generation af Grundfos-dynastiet, om sit arbejde for Grundfos i Singapore. Over halvdelen af sit erhvervsvirke har han haft uden for landets grænser. Han har arbejdet i USA og Canada, og de seneste tre år har basen været Singapore.

Her er han area managing director i Asia Pacific-regionen, hvor han har ansvaret for forretningsudviklingen. Der er en salgsstyrke på 800 medarbejdere - et forretningsområde, der udgør mellem 15 og 20 procent af Grundfos’ samlede omsætning. Hans arbejdsradius spænder fra Australien til Japan, og her har han salgsansvaret for Asean-landene – Singapore, Indonesien, Malaysia, Filippinerne, Thailand, Cambodja, Vietnam og Myanmar.

Og her er asiatisk pli er et helt kapital for sig selv.

"Du må helst ikke kigge folk direkte ind i øjnene, og du må heller ikke vise dine skosåler eller flytte ting med fødderne. Hvornår er det nu man må sige goddag med hånden? Hvor hårdt må ens håndtryk være? Og hvornår giver man ikke hånd? Det giver ind imellem nogle sjove situationer. Især i begyndelsen er det svært, fordi det er helt anderledes end det, man kender fra den danske eller amerikanske kultur. Når jeg tager mig selv i at sidde med benene over kors, så håber jeg ikke, at de ser mine skosåler," for tæller Poul Due Jernsen.

Hvorfor ikke?

"At vise skosålen, som er beskidt, er uhøfligt. Det er lig med, at man ikke viser respekt. Andre gange håber jeg ikke, at de oplever, at jeg kiggede dem lige øjnene. Det er især vigtigt, når jeg møder en større kunde. De vil opfatte det som en magtdemonstration. Man skal huske ydmygheden her. Der er mange forskellige lokale sæder, som man skal huske. Det er også forskelligt fra Vietnam til Thailand, til Kina og Japan.

Betyder det noget i Asien, at du hedder Poul Due Jensen?

"Det har været en større udfordring for mig her end både i USA og i Danmark. I Danmark har jeg mere oplevet jantelovsiden. ’Det er fint med dig Poul. Du skal bare bestille noget.’ Herude er man selvskreven til en høj position i Grundfos alene i kraft af navnet. Det er en balance, jeg er opmærksom på og tager hensyn til."

Vender du tilbage til Danmark?

"Ja, før eller siden både som familie, men også professionelt. Snart har vi møde om vores femårs-strategi herude. Jeg vil gerne sætte mine egne fodspor her, så jeg bliver husket som en, der gjorde en forskel for Grundfos i Asien. Det gør man ikke på to-tre år. Jeg kan godt lide at være i frontlinjen, hvor det sker i denne fase af mit liv. En dag vil jeg gerne være topchef i hovedkvarteret i Danmark. Det er jeg ved at uddanne og udvikle mig til, så må vi se, hvor langt det bærer."

Læs hele artiklen i Berlingske Nyhedsmagasin 21. maj.