30. maj 2011, 06:46

Hvis et ejerskifte i en mindre virksomhed skal lykkes, er det en fordel at køberen kender branchen og har erfaring med personaleledelse. Det er ofte også en fordel, at sælger er med på sidelinjen et stykke tid efter, at ejerskiftet har fundet sted.

Det viser en ny undersøgelse fra Vækstfonden, der på statens vegne yder kautioner til firmaer, der vil låne i banken. Fonden har undersøgt 140 virksomheder, som har været igennem et ejerskifte og samtidig modtaget kautioner fra Vækstfonden til sikkerhed for banklån.

Undersøgelsen viser, at den profil, som køberen har,  får stor betydning for en heldig gennemførelse af ejerskiftet.

Er køberen intern – f.eks. et familiemedlem eller en betroet medarbejder, der har arbejdet i virksomheden – stiger virksomhedens overlevelseschancer væsentligt, hvis vedkommende har erfaring med personaleledelse og desuden tager sælgen med på sidelinjen et stykke tid efter ejerskiftet.

Er køberen ekstern stiger overlevelseschancerne markant, hvis han har branchekendskab og samtidig har erfaring med personale-ledelse.

Undersøgelsen viser desuden, at jo større et lån med vækstkaution en virksomhed får, jo større sandsynlighed er der for, at den klarer sig i konkurrencen.

Læs også:

5 trimme-øvelser før virksomhedssalg

Fruen skubber på for salg af virksomheden

Mindre firmaer har ikke styr på ejerforhold