4. januar 2010, 06:34

Vi får en beskeden økonomisk vækst i 2010, men de gode tider kommer ikke tilbage foreløbig. Forvent et år, der kun bliver marginalt bedre end det, vi lige har forladt. Og vær forberedt på, at der også kan komme tilbageslag.

Pas på din likviditet

Bankerne låner kun penge ud til dem, der i forvejen har en god likviditet. Så med mindre du er ekstremt velkonsolideret og har masser likvider, gælder det om at styre både udgifter og indtægter ekstremt stramt i 2010.

Uden likviditet har du ingen handlefrihed og på sigt ingen virksomhed. Du skal være på vagt over for debitorer. Og investeringer skal give bonus og likviditet meget hurtigt. Ellers må de droppes.

Hold varelageret i bund

I løbet af 2009 har de fleste virksomheder skåret varelagrene ned og indskrænket deres sortiment til de varegrupper, hvor omsætningen stadig rykker. Ulempen er, at man går glip af salgsmuligheder, hvis afsætningen pludselig øges. Bliv ved med at holde varelageret i bund. Det er for farligt at løbe an på en stigende efterspørgsel.

Effektiviser produkter og ydelser

Det er vigtigt at være effektiv i produktion og processer - uanset om man sælger fysiske eller immaterielle produkter. Gå det hele igennem endnu engang, og se om du ikke blive bedre.

Find nye måder at skabe værdi for kunden

Der er stadig masser af kunder derude, men mange af dem vil også være pressede i 2010. Derfor skal du finde nye måder at skabe værdi for kunden på. Det kræver innovation og nye produkter, som tager udgangspunkt i kundens ændrede behov.

Styr salget stramt

Under højkonjunkturen kom omsætningen næsten af sig selv. I dag er omsætningen mindre, og derfor skal der findes nye kunder. Mange steder er sælgerne ikke kommet ud af starthullerne. Det er nødvendigt nu. Sæt mål for antal møder, kontakter og følg kontant op, selv om sælgerne hader det. Gør dem i stand til at regne ud for kunden, hvor meget kunden sparer, hvis han køber dit produkt eller din ydelse.