29. marts 2009, 06:00 – opdateret 17. maj 2012, 20:27

For nylig sad jeg sammen med en gruppe kvindelige ledere, og undervejs i samtalen kom vi ind på løn – eller rettere sagt, mangel på samme. Det viste sig, at knap halvdelen af de tilstedeværende kvinder var bevidste om, at de fik mindre i løn end deres mandlige kolleger.

Resultatet af den årlige lønstatistik for medlemmer i Ledernes Hovedorganisation bekræfter desværre kvindernes historie, idet forskellen mellem mænd og kvinder i identiske job (tallet tager højde for brancher, uddannelse mv.) stadig ligger på mellem fem-syv procent

En af kvinderne havde drøftet selve lønforhandlingen med sin mandlige kollega og havde fundet ud af, at han havde en helt anden fremgangsmåde end hun. Det fik samtalen drejet ind på om og i givet fald, hvilken forskel der er på kvinder og mænds forhandlingsteknik. Gruppen var ret hurtigt enige om, at mændene er langt mere pågående, når det gælder om at stille krav.

Vis resultaterne
Som kvinde er du jo ofte i lønforhandling med mandlige chefer, og det betyder noget for dialogen, da der, som gruppen også selv kom frem til, ofte er forskel på, hvordan mænd og kvinder kommunikerer i sådanne situationer.

Derfor; Tal direkte. Sig hvad du vil have, hvorfor du vil have det og gentag det gerne et par gange.

Her er til inspiration nogle gode råd til den kvindelige lønforhandler:

En grundig forberedelse er basis for en god lønforhandling. Undersøg, hvor du ligger lønmæssigt i forhold til lønstatistikken og i forhold til den ledergruppe, du tilhører. Lav en liste over de opgaver, du har udført i årets løb, og de gode resultater, du har opnået i forhold til virksomhedens strategiske mål.

Formuler et mål og meld ud, hvad du forventer. Målet må gerne være sat lidt for højt – for så er der noget at forhandle om.

Selv om det kan være svært, så er det nødvendigt at glemme alt om din beskedenhed og blufærdighed, for det er en del af spillet at stille krav. Lav også en liste med alternative krav, som du kan fremkomme med, hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker.

Du skal ikke få dårlig samvittighed og slække på dit krav, fordi din chef oplyser, at økonomien ikke er til store lønstigninger, eller at der også skal være økonomi til en lønstigning til dine kolleger. Du har stadig ydet en god indsats og fortjener en lønstigning. Hold fast i dine ønsker og gentag dine argumenter

Bliv synlig
Hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker, så kan du fremkomme med din liste over alternative krav. Det kan f.eks. være feriefridage, fri telefon, avis og lignende.

Forsøg eventuelt at få aftalt datoen for en ny lønforhandling; for det kan jo være, at virksomhedens økonomi bliver bedre efter et par måneder. Du kan også forhandle dig frem til en aftale om, at din lønstigning er betinget af, at du når nogle fastsatte mål inden for en nærmere defineret periode.

Er du ikke tilfreds med årets resultat, så bed om konkrete anvisninger på, hvad der skal til, for at du næste gang kan få en større stigning. Vær sikker på, hvad I har drøftet og aftalt. Gentag det og skriv det ned. Hvis du er tilfreds med din lønstigning, så giv udtryk for det.

Husk, at en lønforhandling ikke kun drejer sig om præstationen den ene dag, hvor der forhandles; men at chefens syn på dig opbygges gennem hele året. Det er derfor vigtigt, at du løbende synliggør din indsats og dine resultater over for din chef.

Få eventuelt inspiration fra dine mandlige kolleger – mænd er ofte dygtige til at markedsføre deres egne resultater.

Du skal med andre ord sørge for, at det er synligt for andre end dig selv, at du har succes. Så derfor: Tag æren for din gode idé, før din kollega gør det!

Held og lykke.

Fik du læst:

Fem typer du ikke skal ansætte

Se tøjet der skader din karriere

Sendte fyringsmail til alle ansatte