7. april 2008, 05:45 – opdateret 15. maj 2012, 00:18

Stort set samtidig med at TDC-chef Jens Alder stod på scenen til NEXT-konferencen i Århus, kom det frem, at nu også netværkssitet Myspace vil til at sælge musik til sine brugere.

Samtidig erklærede Apple, at musikbutikken iTunes Store nu har overhalet supermarkedskæden Wal-Mart som den største musik-leverandør til det amerikanske marked - og dermed suverænt også den største internetbaserede musikbutik overhovedet.

Jens Alders indlæg på konferencen handlede om innovation - men også om den af TDC nyligt introducerede tjeneste ’Play’, hvor TDCs kunder uden at hive en krone op ad lommen kan hente alt det musik, de ønsker - kvit og frit. Bare de altså på en eller anden måde er kunder hos TDC.

Udspillet var et højest overraskende træk fra TDC, fordi virksomheden dermed placerede sig helt i front globalt med en tjeneste, som de tunge drenge i markedet også roder med - nemlig ubegrænset musikdownload betalt via abonnement.

Både Apple, Nokia og en række andre forventes nemlig at komme med lignende tiltag i den nærmeste fremtid, men TDCs model er unik ved, at musikken er helt gratis. Til gengæld duer den kun, så længe man er TDC-kunde.

Ifølge TDC-chef Jens Alder er det offensive træk med Play kun første skridt ud ad en lang vej, som TDC vil betræde i den nærmeste fremtid.

To muligheder
Han forklarer, at TDCs udfordring er, at priserne på kommunikation falder og falder, så selv om vi kommunikerer mere og mere, udvikler TDCs indtjening sig fladt.

Derfor har TDC reelt kun to muligheder for at blive mere lønsom - besparelser og effektiviseringer, og så nye tjenester som den, Play er et eksempel på.

»Men det er kun første skridt i en lang stribe af forskellige tiltag, som kan udvikles omkring Play-tjenesten. Hvad vi præcist planlægger, vil jeg ikke sige på nuværende tidspunkt, men vi har masser af ideer på tegnebrættet,« siger Jens Alder, der dog erkender, at TDC kigger nærmere på, om der kan tjenes penge på TDC-kunder, der har hentet musik fra Play og derefter forlader TDC.

I så fald bliver musikken nemlig ubrugelig - og her er det oplagt at give kunderne tilbud om at købe musikken. Næste naturlige skridt, som også Apple har taget i iTunes store, er salg og udleje af film direkte til folks computere, telefoner og mediecentre. Det vil Alder dog ikke spekulere i på nuværende tidspunkt.

»Det afhænger jo af, om branchen er moden. Det var musikbranchen - blandt andet fordi de har problemer faldende CD-salg og piratkopiering,« siger han.

Fordi TDC som det hidtil eneste selskab har taget skridtet med gratis musik til kunderne, har selskabet også iført sig førertrøjen inden for levering af indhold, udover blot tale og bits og bytes via bredbåndsforbindelser.

Penge til musikbranchen
I Play er forretningsmodellen, at TDC årligt betaler et fastlagt beløb til musikbranchen for at få lov til at udleje musikken.

Men fordi kunderne ikke betaler for det, skal TDC tjene pengene hjem på at nye kunder kommer til - og eksisterende kunder ikke flygter til konkurrenterne.

»Vi gambler lidt her, for selv om vi selvfølgelig har regnet på det, må vi også erkende, at vi er i gang med noget, ingen har prøvet før. Vi ved ikke, hvad vej det her vil udvikle sig, og derfor kan vi heller ikke være sikre på, hvad TDC kommer til at gøre i fremtiden. Det afhænger af markedet,« lyder det fra Alder, der dog afviser, at TDC har et ønske om at blive egentlig indholdsproducent.

»Måske er det den vej trenden går, men det håber jeg, vi kan undgå. Vi foretrækker at give kunderne mulighed for at vælge selv, frem for at vi skal markedsføre bestemte ting frem for andre.«

Alder frygter ikke, at de tunge drenge kan være ved at melde sig på banen med lignende tjenester. Nokia har fordel af en solid markedsandel via deres mange telefoner - Apple har fordel af sine mange iTunes og iPod-kunder.

»Der vil måske komme produkter, der minder om vores. Men vi er sikre på, at vores produkt har en styrke i, at det er så intuitivt at bruge - og gratis.«