Del : SMS
Berlingske Business

Han vender stolen mod øst

Om ti år vil producenten af de danske Wegner-møbler være tre gange så stor som i dag, og halvdelen af omsætningen skal komme fra Kina.

Artiklen fortsætter under annoncen

- Vi skal have snablen ned i den kinesiske pengekasse

Så bramfrit fastslår producenten af de kendte og klassiske danske Wegner-møbler, Knud Erik Hansen, at Kina er det vigtigste marked for hans firma Carl Hansen & Søn de næste år.

- Kineserne puger penge sammen, og det er vores penge, der ligger derude. Derfor bliver udfordringen at få dem til at bruge penge. Vi skal ganske enkelt eksportere til Kina, så pengene kommer tilbage, lyder det fra Knud Erik Hansen.

For det fynske firma er stolen for længst vendt mod Kina. I dag er firmaets eksport til Kina nærmest ikke-eksisterende. Men firmaet deltog massivt i den netop overståede verdensudstilling Expo 2010 i Shanghai, og et større samarbejde med en stor tysk køkkenkoncern, der med sine eksklusive køkkener er repræsenteret i Kina, skal bane vej ind på markedet.

Om ti år skal Kina være Wegner-producentens vigtigste marked. I dag eksporterer virksomheden årligt for omkring 100 millioner kroner møbler ud af en omsætning på omkring 165 millioner kroner. Hovedparten til Europa, Japan, resten af Asien og USA. Firmaet har i dag kontorer i Japan, Hong Kong, Toronto samt nye kontorer på vej på Manhattan og i Shanghai næste år:

- Om ti år er Kina det største marked for os. Jeg vil gætte på, at 50 procent af vores omsætning ligger derude, og vi vil vel være tre gange så store som i dag, hvis økonomien er til det, siger Knud Erik Hansen med et vovet kig i krystalkuglen.

Hårde negle at forhandle med

Når familiefirmaet Carl Hansen & Søn med de omkring 100 ansatte i den lille fynske by Aarup har sat kursen endnu stærkere mod udlandet og Kina, er det dog ingen tilfældighed.

Knud Erik Hansen har nemlig gennem tidligere udstationeringer for ØK i blandt andet Singapore og Hong Kong et indgående kendskab til eksporterhvervet og det kinesiske marked. Faktisk havde han ansvaret for ØK's shipping-afdeling i Hong Kong og Kina gennem 1980’erne, da Kinas vækstmirakel begyndte.

Og én erfaring har han i hvert fald taget med sig, når han de kommende år skal forhandle med de kinesiske forretningsfolk:

- De er nogle hårde negle at forhandle med. De er stædige og ved, hvad de vil betale for tingene, lyder hans skudsmål.

På den måde er Knud Erik Hansen også ydmyg over for den opgave, som det danske firma står over for de kommende år.

- Vi er jo uendelig små på markedet, så det kræver store ressourcer at komme ind i Kina. Men vi skal være der, det er der ingen tvivl om. Det er en investering i fremtiden, siger han.

Business blogs Alle blogs

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

På trods af store udfordringer med infrastrukturen i mange af de store byer har et partnerskab mellem det offentlige og private længe været en sovende kæmpe.Hør Sampensions direktør Hasse Jørgensen fo...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere