17. juni 2010, 05:00

Svenske SEB er et gyldent banknavn på den anden side af Øresund - ikke mindst på grund af den tætte forbindelse til Sveriges suverænt mest indflydelsesrige erhvervsdynasti, Wallenberg-familien. Nu vil SEB for alvor til at kapre de største kunder i Danmark, mens Nordea omvendt forsøger at gå efter SEBs klart dominerende position i Sverige.

På landechef Peter Høltermands skrivebord i bankens spritnye 16.000 kvadratmeter hovedkvarter ved Kalvebod Brygge i København ligger en liste med 500 virksomhedsnavne. Listen består af Danmarks 400 største virksomheder med en omsætning på en lille milliard og opefter samt 100 finansielle institutioner. Det er dem, som SEB ønsker som kunder i Danmark.

150 af navnene på listen er allerede kunder, og SEB går nu efter at få fat i de resterende 350.

Som led i planerne har SEB netop ansat Mark Luscombe som ny kundechef. Han er, trods det engelskklingende navn, pæredansk, og har de sidste 13 år arbejdet for den amerikanske bankgigant Citi­group, senest som bankchef i Danmark, hvor den amerikanske bank har en yderst eksklusiv målgruppe på Danmarks 25 største virksomheder.

Målet er at blive stor

»Vores mål er, at vi om fire år skal være lige så store som Nordea og Danske Bank, når man ser på den målgruppe, som vi satser på - nemlig de 400 største danske virksomheder,« siger Peter Høltermand.

SEB har været aktive i Danmark i ca. 13 år og driver blandt andet det store aktiehus SEB Enskilda, en kapitalforvaltningsafdeling der styrer en formue på ca. 120 milliarder kr. og Danmarks fjerdestørste kommercielle pensionsselskab. Men banken har ikke hidtil været alment kendt for sine erhvervsbankaktiviteter og har for år tilbage helt droppet at drive detailbank for almindelige privatpersoner.

Ifølge Peter Høltermand vil SEB nu gå efter de store virksomheder, som er bankens speciale på det svenske marked, hvor SEB er så dominerende blandt de største virksomheder, at Nordea netop har ansat en direktør fra Goldman Sachs, der specifikt har fået til opgave at forsøge at lokke de største virksomheder til Nordea.

Ifølge Peter Høltermand er det dog ikke sandsynligt, at de store danske virksomheder helt vil skifte til SEB.

»Den finanseille krise viste, at der er et behov for nordiske »kernebanker«, og store virksomheder vil typisk fordele deres forretninger på flere banker, og det er her, vi ønsker i stigende grad at komme med i billedet,« siger Peter Høltermand.

Ifølge SEBs analyse er de store virksomheder et marked, hvor der ikke er specielt mange konkurrenter. Banker som Jyske Bank, Sydbank og Spar Nord vurderes til generelt at holde sig væk fra de helt store virksomheder, mens eksempelvis Nykredit Bank og FIH Erhvervsbank primært vurderes at få en rolle som leverandører af specialydelser som eksempelvis realkreditbaserede erhvervslån.

Har musklerne

»Vi mener, at vores styrke er, at vi ikke kun kan levere de produkter, som de store virksomheder har brug for, men også at vi har de nødvendige muskler. Den kommende bankregulering vil betyde, at banker skal tænke endnu mere over, hvordan de bruger deres balance, og vi har bevist, at vi hjalp vores kunder gennem finanskrisen, og gennemførte en kapitalforhøjelse sidste år, så vi er rigeligt velkapitaliserede til at håndtere selv meget store kunder,« siger Peter Høltermand, der vil foretage yderligere nyansættelser i SEBs danske erhvervsbankdivision både i år og næste år.

Blandt konkurrenterne er der respekt for SEB - men flere pointerer, at det ikke kun handler om at have de rigtige produkter på hylderne og IT-værktøjer som likviditetsstyring, som ellers er noget, som alle storbanker ivrigt promoverer over for de store virksomheder.

En finansdirektør for en stor dansk virksomhed, der ikke ønsker at stå frem, vurderer, at konkurrencen mindre går på produktudbud, men i høj grad på priser og langsigtede relationer, og derfor mener han ikke, at SEB uden videre kan kopiere bankens succes i Sverige på det danske marked.

Han tilføjer, at Nordea i øjeblikket generelt står meget stærkt, og at Danske Bank åbenlyst forsøger at kæmpe sig tilbage efter at have fået et noget flosset renommé blandt en række større virksomheder oven på krisen.

Peter Høltermand erkender da også, at SEB ikke forventer at hente de manglende 350 storkunder ind fra den ene dag til den anden. Men han understreger, at Danmark er blevet et vigtigt marked for SEB, der sidste år hentede 1,4 milliarder svenske kr. - eller knap 1,1 mil­liarder danske kr.