Del : SMS
Berlingske Business

Jyske Bank og Nykredit kæmper indædt om fælles kunder

20BUSMichael-rasmussen.jpg
Direktør i Jyske Bank Anders Dam og Nykredits koncernchef, Michael Rasmussen (billedet), ligger i åben krig for tiden. Senest har Nykredit som svar på angreb udvidet paletten af produkter i Totalkredit. Foto: Henning Bagger/Erik Refner

Jyske Bank har travlt med at hive Totalkredit-kunder over i egen butik, mens Nykredit lokker de samme kunder med gavecheck på 5.000 kr. for at blive.

Artiklen fortsætter under annoncen
Der er for alvor udbrudt krig mellem Jyske Bank og Nykredit, siden Jyske Bank i foråret købte BRFkredit og samtidig forlod samarbejdet med Totalkredit, der er ejet af Nykredit.

I en tid, hvor bankerne kæmper med at låne penge ud, da de fleste danskere hellere vil spare op, har Jyske Bank stor succes med nyudviklede boliglån, herunder særligt bankens F1-lignende lån. Ifølge halvårsregnskabet har ordførende direktør Anders Dam og hans medarbejdere langet nye lån for 16,7 mia. kr. over disken, siden de blev lanceret i december 2013. Det svarer ifølge Anders Dam til en forøgelse af udlånet med 14 pct. på et halvt år.

20BUSNykredit.jpg

»Det er klart, at vi går efter at øge vores indtjening, og der er vi selvfølgelig glade for, at der er en efterspørgsel på vores produkter. Vi går ikke så meget op i, hvor vi tager det fra. Det, vi holder øje med, er, hvor meget efterspørgsel der er på det. Og der er vi altså oppe på 16,7 mia. kr.,« siger Anders Dam.

En stor del af udlånet er taget fra Totalkredit og Nykredit. Jyske Bank havde ved årsskiftet formidlet realkreditlån for 87 mia. kr. til Totalkredit, men i løbet af årets første seks måneder har Jyske Bank hevet otte mia. kr. af dem over i egen butik.

Som modsvar på angrebet fra Jyske Bank har Nykredit udvidet paletten af produkter i Totalkredit. Og i forbindelse med aflæggelsen af årsregnskabet tirsdag annoncerede Nykredits koncernchef, Michael Rasmussen, at et nyt lån, der er billigere end F1-lånet, er på vej. Baggrunden er et mix af at være konkurrencedygtig, at imødekomme kundernes behov og at imødekomme krav fra myndigheder og ratingbureauerne, som er nervøse for de mange F1-lån, der er finansieret af etårige obligationer.

»Vi vil gerne give kunderne en endnu kortere rente med længere finansiering. Og vi vurderer, at renten på det her kan gøres rigtig attraktivt. Så samtidig med at vi går ud med et 2,5 pct. fastforrentet lån, tager vi også skridtet og laver et nyt produkt i den helt korte ende, til dem der gerne vil have yderligere renterisiko. Men vi finansierer det på en anden måde, så vi ikke har det her årlige eller halvårlige salg af obligationer. Så det er et cita-baseret lån,« siger Michael Rasmussen.

Da Jyske Bank købte BRFkredit, forlod de samtidig Totalkredit-samarbejdet. Ifølge Anders Dam er de blevet ekskluderet af Nykredit, mens Michael Rasmussen siger, at Jyske Bank selv har valgt at forlade samarbejdet ved at købe BRFkredit. Den tvist kører nu som en voldgiftssag, da det skal afgøres, om Jyske Bank fortsat skal have betaling af Nykredit for at formidle kunder til Totalkredit.

I første omgang har Nykredit valgt at stoppe betalingen til Jyske Bank med virkning fra medio marts, og derfor indtægtsfører Nykredit i halvårsregnskabet de betalinger, som koncernen ellers skulle have været af med til Jyske Bank.

Ifølge Nykredits halvårsregnskab har Nykredit sparet 84 mio. kr. indtil videre på den konto. Nykredit forventer, at det beløb vil være oppe på 150 mio. kr. ved årets udgang. Altså vil beløbet for andet halvår udgøre 66 mio. kr. og blive mindre, i takt med at Jyske Bank hiver flere kunder over.

Nykredit kæmper dog med næb og kløer om kunderne, siger Michael Rasmussen og erkender, at Jyske Bank har en fordel i at være den af parterne, der har haft den fysiske kontakt til kunderne og derfor kender kunderne bedst.

»Vi vil kæmpe for det her, og vi vil selvfølgelig sørge for, at så mange af de her kunder er hos os i så lang tid som muligt. Det vil vi kæmpe for, og så må vi se, hvor det lander. Men vi er meget realistiske omkring, at den bankrelation, som Jyske Bank har til kunden, gør, at det må være et mål for dem at fjerne størstedelen af de her lån over tid,« siger Michael Rasmussen.

Nykredit Flag

Nykredit kæmper dog så meget for kunderne, at de ligefrem tilbyder dem 5.000 kr. for at blive, hvis de samtidig omlægger lånet.

»Det er klart, at i den her situation gør vi en ekstra indsats. Vi har styrket vores rådgivningsindsats og har sat det meget mere i system at få fat i de her kunder. Vi har tilbudt dem en gavecheck på 5.000 kr. for en gratis omlægning, altså tilbudt dem en second opinion, inden de skifter. Så vi har simpelthen øget rådgivningsindsatsen ved at sætte flere ressourcer ind over. Det er selvfølgelig meget baseret på, at vi her har nogle kunder, der lige nu er vores, og at vi er ude i en rigtig hård kamp om at levere boliglån til de her kunder,« siger Michael Rasmussen.

0 Kommentarer

Business blogs Alle blogs

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

På trods af store udfordringer med infrastrukturen i mange af de store byer har et partnerskab mellem det offentlige og private længe været en sovende kæmpe.Hør Sampensions direktør Hasse Jørgensen fo...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere