24. januar 2010, 16:54

For nylig varslede Norges største forsikringsselskab, Gjensidige, at det vil angribe det danske forsikringsmarked for at æde markedsandele – blandt andet med lavere priser på forsikringer. Men det får ikke øverste chef for Danmarks største forsikringsselskab TrygVesta, Stine Bosse, til at ryste i bukserne – tværtimod.

Faktisk glæder Stine Bosse sig over Gjensidiges angreb, selv om det også er målrettet hendes egne kunder herhjemme.

For hun er ikke i tvivl om, at Gjensidige har noget at tilbyde de danske kunder:

»Gjensidige har nogle idéer og tanker, som er født i Norge, men som også har gang på jorden her i Danmark. Det er jeg ikke i tvivl om. Det vil andre forsikringsselskaber kun blive bedre af til stor glæde for kunderne,« siger Stine Bosse, koncernchef i TrygVesta, der er Nordens andenstørste forsikringsselskab.

Lignende strategi

Når hun ikke har noget imod at rose Gjensidige hænger det sammen med, at det norske forsikringsselskabs strategi minder meget om TrygVestas egen:

»Gjensidige har hjemme i Norge og vil nu kapre markedsandele i andre nordiske lande – blandt andet i Danmark. Vi har hjemme i Danmark og har i flere år kapret markedsandele i andre nordiske lande. Så det er en strategi, vi genkender,« siger Stine Bosse.

Faktisk minder Gjensidiges strategi meget om TrygVestas – bare med et par års forsinkelse. Den norske forsikringskæmpe, der lige nu har en markedsandel på omkring fire procent af privatmarkedet i Danmark, vil inden længe blive børsnoteret. Havde det ikke været for finanskrisen, var det allerede sket.

Det samme blev TrygVesta i 2005, da TryghedsGruppen solgte 40 procent af ejerskabet af Tryg fra. Siden har TrygVesta forsøgt at erobre markedsandele i de andre nordiske lande – det samme, som Gjensidige nu forsøger.

Priskrig

For at få flere danske kunder i butikken har Gjensidiges koncernchef, Helge Leiro Basstad, varsler skarpere priser på deres forsikringer i Danmark.

Det er imidlertid en sang, som Stine Bosse ikke vil synge med på:

»Nej. Vi holder fast i vores udmelding om, at samtlige forretningsområder skal være lønsomme. Derfor har vi reguleret priserne op på de forsikringer, hvor vi ikke tjente tilstrækkeligt med penge,« siger Stine Bosse, der ikke frygter at miste kunder til Gjensidige af den grund.

Herhjemme har Gjensidige allerede spist nogle af de mindre spillere på markedet – Fair Forsikring og Kommuneforsikring. Denne form for konsolidering forudser Stine Bosse vil fortsætte de kommende år:

»Jeg regner med, at der i fremtiden er tre eller fire store aktører på det danske forsikringsmarked – alle nordiske spillere med base i hver deres land,« siger Stine Bosse.