Del : SMS
Berlingske Business

Banken – den guldrandede salgskanal

Totalkredit_salg_Business
Overskrift
Nykredits direktør Mogens Munk Rasmussen skrev i juni 2003 en check på over syv milliarder kroner for Totalkredit med Niels Tørslev som direktør - så stærke er banker som salgskanaler. Foto:
 

Der kan tjenes milliarder for bankerne på at opbygge et selskab, der sælger finansielle produkter til bankkunderne. Så effektiv er bankerne som salgskanal.

Artiklen fortsætter under annoncen

Det største og bedste eksempel på denne praksis er små- og regionalbankernes salg af Totalkredit til Nykredit, hvilket skabte landets største realkreditaktør med næsten halvdelen af markedet for lån til ejerboliger.

Prisen på mere end syv mia. kroner var så stor, at man mener, at indtægterne var med til at pumpe regionalbankernes balance op og på den måde spillede en afgørende rolle i opbygningen af den låneboble, der gjorde, at finanskrisen gjorde så ondt herhjemme.

Andre gange er bankernes forsøg på lignende projekter slået helt fejl. Det gjaldt for eksempel ved opbygningen af Letpension, der skulle være bankernes nye guldæg – et pensionsprodukt, som bankerne i fællesskab solgte til deres kunder. Men det lykkedes aldrig at få projektet til at komme op at flyve, og efter kolossale nedskrivninger for bankerne blev Letpension for nylig mere eller mindre opslugt af PFA.

Heller ikke pengetransportfirmaet Bankernes Kontantservice (BKS), der var sektorens svar på en stigning i voldsomme røverier, er gået, som man ønskede det. Og nu skal der skydes 375 mio. kr. ind for at rekonstruere selskabet.

I Bluegarden har man skabt en stabil indtjening i den danske datter, men Bluegarden har måttet tage en stor nedskrivning på primært de svenske aktiviteter. Nu er selskabet rekapitaliseret, og i kulissen gives der udtryk for, at man vil genrejse selskabet for at få det solgt godt i de kommende år.

For VP Securities går det klart bedre. Her tales der om, at Nationalbanken skal beslutte sig for, hvad man vil gøre med sin ejerandel. Det kan sætte gang i en salgsproces. Den noget vigende opbakning til VP fra Nationalbanken i dagens avis tyder på, at der her kan ske ting og sager inden for en kortere periode,

Der er dog en faktor, som er helt afgørende for salgsprisen på bankernes selskaber. For kan man som i Totalkredit-samarbejdet skabe en model, hvor man fastholder bankerne som salgskanal, kan salgsprisen være høj. Det er nemlig helt centralt ved salget af Nets. For kan man låse bankerne sammen med Nets i de kommende år, kan salgsprisen blive så høj som 15 mia. kroner, mens den salgspris nærmere er ti mia. kroner, hvis bankerne ikke er forpligtede til at samarbejde. Så værdifuld er bankerne som samarbejdspartner.

For omvendt er der ikke andet end dårlige erfaringer med visse projekter, der afholder bankerne for dagen efter at åbne en konkurrent til det selskab, man netop har solgt.

Så guldrandet er bankerne som salgskanal.

0 Kommentarer

Business blogs Alle blogs

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

På trods af store udfordringer med infrastrukturen i mange af de store byer har et partnerskab mellem det offentlige og private længe været en sovende kæmpe.Hør Sampensions direktør Hasse Jørgensen fo...

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere