3. marts 2010, 06:28 – opdateret 3. marts 2010, 06:31

Dét står i en præsentation af Pandoras strategi for 2009, som det tyske branchetidskrift Markt Intern har fået fat i, skriver dagbladet Børsen.

Præsentationen, der ikke må udleveres til tredjemand eller vises til kunder, fortæller om, hvordan Pandoras sælgere mundtligt skal aftale med forretningerne, at de skal holde sig fra konkurrenternes produkter.

»Kunden skal gøres opmærksom på, at hvis dette ikke overholdes, vil levering fra og samarbejde med Pandora blive bragt til ophør øjeblikkeligt og uigenkaldeligt,« står der ifølge Markt Intern i præsentationen.

At aftalen kun skal indgås mundtlig skyldes sandsynligvis, at den er på kant med konkurrencelovens bestemmelser om dominerende misbrug. En dominerende spiller på et marked, må nemlig ikke presse butikker til ikke at føre konkurrenter.

»Man må gerne knytte en forhandler til sig, men når man siger, at han ikke må føre konkurrerende varer, så er det misbruget begynder at opstå,« siger Niels Rytter, der er tidligere kontorchef i Konkurrencestyrelsen og i dag rådgiver firmaer i konkurrencespørgsmål.

En af konkurrenterne på markedet er Eulit-Werk Staude & Co i Bayern. Firmaet distribuerer for en af Pandoras konkurrenter.

»Vi har ofte hørt om, at Pandora har prøvet at tvinge forhandlere til kun at sælge deres eget produkt,« forklarer Michael Krug, der salgsdirektør i Eulit-Werk Staude & Co.

Han har været mange år på det tyske smykkemarked, og er overrasket over Pandoras adfærd, som han finder usædvanlig aggressiv.

Direktøren for Pandora i Tyskland hedder Jesper Nielsen. I Danmark er han kendt som Kasi-Jesper og for at have været storsponsor for fodboldklubben Brøndby. Hans selskab Kasi Group, der i flere år har haft enerettighederne til at sælge Pandora i Tyskland, blev i år en del af Pandora-koncernen.
Han mener ikke, at de forsøger at presse butikkerne til ikke at sælge konkurrerende mærker.

»Vi må ikke diktere, hvad kunden må føre i sin butik. Han er jo en fri forhandler,« siger Jesper Nielsen, der aldrig har hørt om, at nogen har presset butikkerne.

Han afviser derfor også, at kende til præsentationen. Han vil dog ikke fuldstændig udelukke, at den kommer fra hans organisation.

»Jeg har 550 ansatte i min virksomhed, så jeg ser ikke alle præsentationer, der bliver lavet. Det må jeg blankt indrømme. Men hvis jeg har nogen, der er på kanten af loven, så plejer jeg at stoppe dem,« forklarer Jesper Nielsen.