Berlingske Business
LIVE
17:57 God weekend 

Franchise-koncept fungerer i møbelbranche

Direkte salg af kontormøbler via franchise-tagere er vejen frem, mener kontormøbelfabrikken Jesper Office med hovedkvarter

i Ulfborg.


Virksomheden besluttede i efteråret at kvitte sine forhandlerled til fordel for en mere direkte franchise-vej

til kunderne, og i dag har fabrikken indgået kontrakt med otte franchisetagere dækkende hele landet. Et showroom er åbnet

i København og yderligere to er på vej i henholsvis Odense og Århus. Sammen med hovedkvarteret i Ulfborg skal disse

showroom undersøtte franchisetagernes salgsindsats.



Sprænger budget

Ifølge adm. direktør Bjarne

Schmidt, Jesper Office, har franchise-konceptet allerede vist sig at være rigtigt.


- Vi har faktisk allerede sprængt

vores egne salgsbudgetter. Vi havde budgetteret med et salg herhjemme i år på 30 mio. kr., og vi har allerede indgået

kontrakter svarende til 90 pct. af årsbudgettet, siger han.


Successen betyder, at der er overvejelser om at gå fra

to-holds skift til tre-holds skift på møbelfabrikken.



Mere forpligtende

Med franchise-konceptet har Jesper

Office kvittet forhandlerleddet i traditionel forstand. Det giver, ifølge Bjarne Schmidt, en langt bedre føling med

markedet at afsætte sine møbler via franchisetagerne.


- Franchisekonceptet er jo helt anderledes forpligtende. Det

er som et ægteskab. Man kan ikke lige sno sig ud af det. Vi kan i dag lynhurtigt opfange nye signaler fra markedet, fordi franchisetagerne

har en helt anderledes direkte adgang til os i produktionen.


- De kan, om jeg så må sige, trække på

alle vore ressourcer, tilføjer han.



Gennemsigtighed

Bjarne Schmidt mener samtidig, at det direkte salg er med til

at gøre markedet meget mere overskueligt og gennemsigtigt for slutkunden. Hidtil har kon-tormøbelbranchen nemlig været

en noget uigennemsigtig sag, hævder han.


Blandt firmaets otte franchisetagere er der en række tidligere topchefer fra

konkurrerende kontormøbelvirksomheder, oplyser han.


Konceptets grundpiller be-står, ifølge direktøren,

af høj kvalitet til lav pris grundet det direkte salg, kombineret med kort leveringstid og frem for alt leveringssikkerhed.




Franchisetagerne skaffer ordrerne, hvorefter resten af logistikken overtages af fabrikken i Ulfborg.


Jesper Office, der

er ejet af HTH-stifteren Tonny Haahr, beskæftiger ca. 150 medarbejdere. Omsætningen ligger omkring 150 mio. kr. årsplan.




De 30 mio. kr. venter man i indeværende år at hente på hjemmemarkedet, men ud fra de foreløbige franchise-erfaringer

vil hjemmemarkedssalget formentlig blive højere.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen