Berlingske Business
LIVE
17:47 Strategic Investments hyrer aktiehandler som ny direktør

En sælger kommer forbi

Vagn Holdensen følte sig for ung til at stoppe sin erhvervs-karriere, da han for et år siden solgte sit firma, Hvamø

A/S, der med 10 ansatte producerer tipvogne og landbrugsvogne i Ølufvad øst for Esbjerg.


Som 61-årig valgte

han derfor i efteråret sammen med hustruen Anna at investere seks mio. kroner i et nybyggeri på 1640 kvm. i Bramming,

hvorfra han nu sælger nye og brugte værktøjsmaskiner og værktøj til industrien, landbruget og håndværkere.


Han

har altid holdt af at handle og har hele tiden kendt værdien af at markedsføre og sælge varen. Ofte har chefen

i et mindre firma dog meget andet at tage sig til end at være opsøgende over for nye kunder, og mange har ikke størrelsen

til at have en fuldtids sælger. Derfor har Vagn Holdensen fortsat et tidligere samarbejde med Allan Madsen, der driver eget

firma inden for salg og marketing.


- Ud over vore tre faste medarbejdere har vi Allan Madsen til at tage sig af det opsøgende

salgsarbejde og salgsfremmende aktiviteter som brochurer. Vi betaler ham kun for den tid, vi bruger ham, siger Vagn Holdensen.











pct. brugt udstyr

Med firmaet VH3 ApS. gennemhuller Vagn Holdensen myten om, at forhandlere skal være store for at klare sig.

Agenturer på svejseudstyr og forhandling af en lang række produkter viser, at importører også er interesserede

i at sælge varen gennem små forhandlere.


Og så har Vagn Holdensen aldrig været bange for at købe

alt fra kontorudstyr til maskiner ved firmalukninger. Og hvis et stort parti af en given vare kommer forbi, er han ikke bleg for at

købe det. 60 pct. af den forventede omsætning på knap fem mio. kr. ventes således at være brugt inventar

og udstyr.


- Vi har planer om at vokse i et roligt tempo, så ånden og sjælen også kan bibeholdes. Vi

går målrettet efter flere brancher, eksempelvis entreprenørbranchen med kraner, montagefirmaer med reoler, værktøj

og svejseapparater og så industrien generelt. V


- Vi må heller ikke glemme landbruget, der er en vigtig kundegruppe.

Vi udelukker ingen, for er der en god handel, tager vi den, Vi har planer om at vokse i et roligt tempo, så ånden og sjælen

også kan bibeholdes, siger Vagn Holdensen.


Allan Madsen, AM Salg & Marketing, ser nærmest uanede muligheder for

at øge salget af VH3''''s produkter.


- Vi er for eksempel ikke så tilgængelige på maskinbranchens store databaser,

som vi kan være. Hidtil har vi ikke villet fare ud og gøre det, fordi vi vil være sikre på at kunne vejlede

kunderne ordentligt. Jeg bruger typisk en halv til en hel dag pr. uge i firmaet. Hvis der var en sælger på fuld tid, ville

firmaet nemt kunne drukne i forespørgsler. Jeg kan fint holde pauser, hvis det passer ind i en kampagne, siger Allan Madsen.


Vagn

Holdensen er ikke i tvivl om, at mange mindre firmaer forsømmer at være opsøgende, og at der er uudnyttet salgspotentiale

mange steder.


- Der er ingen tvivl om, at den fysiske del tager så meget af tiden i mindre firmaer, at de generelt ikke

får udnyttet mulighederne. Mindre håndværksfirmaer får ikke skrevet regninger i tide, fordi de har travlt. Det

er lidt det samme, der sker her. I en sådan situation er det nemt at trække på en ekstern sælger, siger Vagn

Holdensen.


Allan Madsen etablerede sit firma i marts 2000 efter en lille markedsundersøgelse med en snes virksomheder

op til 20 medarbejdere. De var yderst positive over for at få hjælp til markedsføring, og fire var parat til

at indlede et samarbejde med det samme.


- Firmaer løber ofte ind i en periode, hvor de på grund af de mange andre opgaver

ikke får gjort noget ved salgsarbejdet. Men det skal være en løbende proces, og firmaerne skal hele tiden have

flere bolde i luften, fordi der trods alt falder kunder fra.


- De skal have en strategi klar til at hente nye kunder. Det forsømmer mange,

siger Allan Madsen.

Forsiden lige nu

Til forsiden

Business anbefaler

Gratis breaking news på mobilen

Send BUSINESS BREAK til 1929 og modtag en SMS med en bekræftelse. Det er gratis - tilmelding koster kun almindelig takst. Du kan til hver en tid afmelde tjenesten igen.

Afmeld: sms BUSINESS BREAK STOP til 1929

Tilmeld Afmeld

Business Nyhedsbrev

Få breaking news og det bedste overblik fra Business.dk morgen og eftermiddag - eller modtag hver uge et prioriteret overblik over investorstof, privatøkonomi, ejendomme, digtal, karriere, media og vækst.

Se alle nyhedsbreve
 

Business i billeder

Se alle

BrandView Hvad er Brandview?

BrandView er en service fra Berlingske Media, hvor virksomheder har mulighed for at kommunikere deres specialviden direkte til brugere og læsere af Berlingske.
Dette kan gøres på print i Berlingske og Berlingske Business, eller online på b.dk og business.dk.

Ønsker du at vide mere om BrandView, bedes du kontakte content marketing afdelingen Public Impact via e-mail: info@publicimpact.dk.

Business Events Se alle

Business.dk anvender cookies til at huske dine indstillinger, statistik og at målrette annoncer. Denne information deles med tredjepart. Læs mere

Kære læser. Velkommen til business.dk.

Vi kan se, at du har installeret en adblocker, så vi ikke kan vise dig annoncer. Det er vi kede af, fordi indtægter fra annoncer er en helt afgørende årsag til, at vi dagligt kan tilbyde dig journalistik af høj kvalitet.

Vi håber derfor, at du i din adblocker vil tillade visning af annoncer fra business.dk Det er nemt og tager kun et øjeblik: Se hvordan du gør her.

Med venlig hilsen
Berlingske Business

Tilbage til artiklen