3. november 2008, 11:32 – opdateret 16. maj 2012, 22:44

OSLO: Hvis nogen stadig skulle være i tvivl, kan det efterhånden siges ganske kort og klart: Det blev ikke Danmark, der blev den dominerende i den nordiske telekrig, hvor de tidligere skandinaviske statsmonopoler, TeliaSonera, Telenor og TDC sloges om dominansen på et tiltagende mere globaliseret telemarked.

Mens danske TDC i sidste uge meddelte, at selskabet har solgt en stor aktiepost i polske Polkomtel og forventer at være helt ude af selskabet inden nytår, meddelte Telenor samtidig på en konference i Oslo, at selskabet nu er på vej ind i Indien via købet af Unitech Wireless for 1,07 mia. dollar.

Og mens danske TDC kæmper en kamp om at få afhændet det schweiziske mobilselskab Sunrise, der aldrig blev den forretning TDC havde håbet, scorede Telenor seks millioner nye kunder alene i det seneste kvartal – særligt i Asien. Svenske TeliaSonera nåede i tredje kvartal op på 127,9 millioner kunder globalt –og Telenor ramte 159 millioner kunder. Til sammenligning har danske TDC blot et lille tocifret antal millioner kunder. TDC er som det eneste af de tre tidligere statsmonopoler fuldt privatiseret, mens den norske og svenske stat stadig holder fast i en aktiemajoritet i deres tidligere monopol-selskaber.

Priskonkurrence

I Danmark vrider TDC og de øvrige teleselskaber sig dog fortsat under den heftige priskonkurrence på det danske og skandinaviske telemarked, men Telenor og TeliaSonera kan glæde sig over vækst i deres udenlandske investeringslande – eksempelvis voksede alene Telenors ukrainske forretning Kyivstar med 12 procent på omsætningen i det seneste kvartal.

Men i Danmark er situationen anderledes. Her dominerer TDC fortsat totalt, og Telenor og Telia er udfordrerne, der skal hente kunder hjem i et marked, der måske er Skandinaviens mest konkurrenceprægede. Derfor stiller det særlige krav til udfordrerne, mener Telenors nordiske chef, Morten Karlsen Sørby, som Berlingske Business mødte i Oslo.

Han fremhæver Danmark som et land, der fortsat i særlig høj grad er præget af benhård konkurrence, fordi der i øjeblikket findes fire teleselskaber, der har eget mobilnet.

I Danmark driver Telenor mobilselskabet Sonofon, discountselskabet CBB, Cybercity, Tele2 og Canal Digital og resultatet i årets tredje kvartal blev svagt faldende omsætning og indtjening i forhold til samme periode sidste år – men dog kundefremgang.

Dansk strategi

Fra næste sommer fortsætter Cybercity, Sonofon og Tele2 under Telenor-navnet, og det markerer samtidig næste fase i selskabets danske strategi – en strategi, der blandt andet dækker over, at krydssalget mellem selskaberne skal øges yderligere.

»Der er god fart i det danske telemarked, og vi er tilfredse med den udvikling tingene tager. Vi er kommet igennem integrationen af Tele2 og en række andre ting, der har presset os. Næste skridt er, at vi vil ændre den måde, vi driver virksomheden på. Vi er nødt til at gøre det lettere for folk at købe vores produkter. Vi har et ønske om at forbedre vores position i Danmark, hvor vi betragter TDC som en hård og dygtig konkurrent. Men vi er samtidig vældig bevidste om, hvad vi selv kan,« siger Morten Karlsen Sørby, der afviser, at Telenor betragter TDC som en virksomhed, der er svækket af, at være ejet af kapitalfonde, hvis investeringshorisont traditionelt er kortere end Telenors egen.

Den heftige konkurrence på det danske telemarked, hvor både mobiltelefoni og bredbånd er så udbredt, at der nærmest ikke er flere nye kunder tilbage at hente, er dog også en ganske udfordrende situation for Telenor. Derfor er selskabet ekstremt fokuserede på at få gang i mobilt bredbånd, der endnu kun er i ganske få danske hjem.

I Norge har Telenor godt 41.000 kunder til mobilt bredbånd, mens tallet i Sverige er 32.000. I Danmark begyndte Sonofon først sent med at udbygge deres net til mobilt bredbånd og begyndte først i slutningen af 2007 at markedsføre produktet. Derfor er der langt op til de kundetal, de øvrige skandinaviske lande byder på. Men Telenor-chefen understreger, at man i Danmark arbejder med et langsigtet perspektiv.

»Vi forventer ikke, at det danske marked vil udvikle sig anderledes end det svenske og norske gjorde. Det betyder, at vi i Danmark fortsætter med at investere betydelige beløb i kapacitet og kvalitet. Det er investeringer, der i år løber op i en milliard norske kroner. Derudover vil vores fokus være på at lægge værdi oven på selve teleproduktet. Eksempelvis ved vi, at mobilkunder ikke gider se en fodboldkamp på mobiltelefonen. Men de vil gerne se sammendrag på to minutter. Den slags tjenester, vil vi bygge ud,« siger Morten Karlsen Sørby, der dog fremhæver en ganske særlig udfordring i Danmark, som stort set alle teleselskaber gerne så lavet om: I Danmark er det nemlig kun tilladt at binde kunder i et teleabonnement i seks måneder, mens det i nogle lande er tilladt i helt op til to år.

Avancerede tjenester

»En af vores muligheder for vækst er, at kunderne begynder at bruge mere avancerede mobile tjenester. Det kræver, at de køber mere avancerede mobiltelefoner – og det har vi en udfordring med at sælge i Danmark, fordi den korte bindingsperiode betyder, at vi ikke kan give et særlig stort tilskud til mobiltelefonerne. På længere sigt kan det betyde, at danskerne ender med mere simple mobile løsninger – og det kan hindre udviklingen af tjenesterne,« siger Telenor-chefen.

Det er dog en situation, som teleselskaberne er nødt til at leve med – der er på nuværende tidspunkt ikke politisk stemning for at ændre i bindingsperioderne i Danmark.

Selv om udmeldingen om Telenors milliardopkøb i Indien umiddelbart sendte selskabets aktie dramatisk ned ovenpå et i forvejen hårdt år, er der ikke yderligere tegn på, at Telenor kommer til at lide under den finansielle krise, der i øjeblikket hærger det meste af verden.

Derfor har Telenor heller ikke aktuelle planer om at udskyde investeringer eller produktlanceringer i Danmark, hvor koncernen vil forsøge at få fodfæste inden for IPTV , web-TV og TV på mobilerne. Det stiller dog Telenor i en ganske særlig udfordring.

»Vi er nødt til at have en redaktion, der redigerer. Men på det her område, er vi nødt til at arbejde sammen med medieaktører, som kan udvikle det mobile indhold til os, for det er nødvendigt, hvis det skal kunne ses på en mobilskærm. Men på det område, vil vi arbejde sammen med mediepartnere om levering,« siger han.

Telenor ser desuden på en musiktjeneste i Danmark, i stil med TDC Play, men det er ikke meldt konkret ud, hvordan og hvornår den kommer – eller om den overhovedet gør det. Flere teleselskaber og mobilproducenter leger i øjeblikket med at tilføre deres produkter ekstra værdi ved at hælde ekstra tjenester oveni det grundlæggende produkt. Blandt andet har Nokia senest lanceret tjenesten »Nokia Comes With Music«, hvor købere af Nokia-telefoner får gratis musik i et helt år efter købet.

TDC aflægger kvartalstal den 5. november.