I årevis har TDC Kabel TV forsøgt at få kunderne til at købe bokse til digitalt TV - men uden held. Nu skulle den til gengæld være der. Med en ny generation af bokse er adm. direktør Niels Breining klar med den største offensiv i nyere tid.
29. maj 2007, 03:30
Kunderne ved det ikke endnu. Men inden længe vil de godt en million danske husstande, som ser fjernsyn via TDC Kabel TV sande, at der skal investeres i nyt elektronisk grej. I hvert fald hvis de vil kunne se med på fremtidens digitale TV-kanaler.
Efter adskillige mere eller mindre fejlslagne forsøg på at få kunderne til at købe de såkaldte digitale Selector-bokse, der giver adgang til helt anderledes knivskarpe billeder, programguider og mulighed for filmleje, gør TDC Kabel TV klar til en ny offensiv. Og denne gang er det alvor. I løbet af blot tre-fire år skal halvdelen af kabel-TV-kunderne nemlig investere i den næste generation af dekoder-bokse.
Sådan lyder i hvert fald målsætningen fra adm. direktør Niels Breining:
»Lige nu er det kun 60.000, som har digitalt TV. Men vores forventning er, at i 2010-2011 vil vi have 500.000 kunder, som har digitalt TV. Så efter adskillige års tilløb er bevægelsen over mod det digitale TV for alvor gået i gang,« siger Niels Breining.
Gammelt fænomen
TDC Kabel har rent faktisk i næsten ni år tilbudt kunderne at modtage TV-signalet digitalt, men hidtil har det mest lignet lidt af et flop. Nu kommer den teknologiske udvikling dog TDC Kabel TV til hjælp, for i 2009 lukkes det landsdækkende analoge TV-sendenet ned.
Det betyder, at det bliver umuligt hjemme i dagligsstuen at modtage æterbåret TV på traditionel vis med en stueantenne - med mindre man altså investerer i et helt nyt TV-apparat med indbygget digital-tuner (og vel at mærke af den rigtige slags) eller en digital dekoder-boks, som kan »aflæse« de nye signaler.
Det vil altså sige, at uanset om man er kunde hos TDC Kabel TV eller ej, så skal der penge op af lommen for at kunne se med.
»Det her bliver relevant for alle danskere. Og inden for to-tre år skal alle vores kunder købe en digital boks - ud over det normale abonnement - for at få adgang til det fulde programudbud. Den eneste mulighed for at undgå det, er at nøjes med de analoge kanaler fra det gammeldags kabel-TV. Men det tror vi bliver færre og færre, der vil gøre,« siger Niels Breining.
Næste generation
Leverancen af den næsten generation af dekoderbokse er da også næsten på plads. Om knap 14 dage skal TDC Kabel underskrive den endelige kontrakt med Samsung, som i de kommende år står for leverancen af digitale TV-bokse. TDC Kabel TV har sagt farvel til sin gamle leverandør, franske Sagem, og efter overvejelser blandt 10 forskellige leverandører er man endt på to modeller fra Samsung.
En »simpel« boks, som har HDTV som standard, og en mere avanceret og dyr model med indbygget harddisk, så det bliver muligt at optage alt, spole i udsendelser, trykke pause og så lige ordne andre ting, for siden at se live-udsendelser forskudt.
Hvad boksene kommer til at koste, har TDC Kabel TV endnu ikke besluttet, men de bliver angiveligt subsidieret betragteligt.
»Vi forventer at kunne sælge boksene til markedsmæssigt konkurrencedygtige priser. Den simple koster 500-600 kr. mere i indkøb og den dyre koster omkring 1.000 kr. mere i indkøb end den boks, vi i dag tilbyder til 295,- kr. Spørgsmålet er så, om vi kan kræve 1.000 kr. mere af kunderne eller om vi skal subsidiere yderligere?«
De nye bokse er i handlen til jul, hvor TDC Kabel TV forventer at være klar med fem-seks TV-stationer sendt i HD (High Definition) - heriblandt Discovery, CMore og sandsynligvis også TV 2 Sport. Og går alt vel, så vælger 70-80 pct. af kunderne den dyre boks-variant, spår Niels Breining.
Betalingsvillighed
Han afviser samtidig, at det efterhånden er blevet en alt for »pebret« fornøjelse at være kabel-TV-kunde, når man både skal betale den almindelige TV-licens, dernæst abonnementet for kabel-TV og endelig også den digitale modtagerboks.
»Jeg mener simpelthen ikke, det er dyrt. TV og underholdning bliver en stadig større del af alles liv. Og der er ingen tvivl om, at danskerne har en betalingsvillighed til mere. Nu skal danskerne blot vænne sig til, at det hedder digitalt TV, og at man bliver nødt til at skaffe sig det nødvendige udstyr. Og det uanset hvem man vælger at have som distributør,« siger Niels Breining.
